第328章 胆子再大一点，饥饿营销
育种中心自从交给合作社管理以来，旧有的格局早就被打破。有办法的原有职工纷纷调回了县里，留下的都是老实听话的，所以管理起来得心应手。
中心连续增添了各种农业机械，收购的效率不比合作社的17个大队差。
方唯听说县里有意完全退出育种中心，不过合作社估计要拿出来一大笔钱，才能实现完全承包经营。
能承保就行，他也不指望能改变土地的性质。
这4万亩属于国有土地，即便是以后政策允许可以出让，但土地的性质也不会改变。
在育种中心呆了两天，方唯便去了瑶寨。
瑶寨的各项工作基本上不用他操心，他过来的主要任务就是刷一下存在感，激励一下人心。另外就是为了找王松林喝酒，毕竟他的名声在外，一般人都不愿意和他喝酒。
“松林，大客户哪天来”
瑶寨和很多客户都建立了长期的关系，其中有一个大客户始终看好【农优】系列，而且手眼通天，卡的最严的时候都能把稻种运出去。
现在就更不用说了，人家早就打过招呼，【农优76】稻种只要能生产出来，多少他都要。
方唯想借助大客户的销售渠道，快速将【农优76】稻种推向更多的地区。
“应该是这两天，三哥你不用担心这么多的【农优76】稻种卖不出去，人家比你还操心呢，之前已经打过好几次电话来了。”
王松林哈哈一笑，一点都不发愁。
寨里也安装了电话，现在和外界联系方便多了，大客户每隔几天就打电话来问，新增的稻种什么时候才能销售。
方唯点点头，便不再多言，继续和对方喝酒。
吃完中午饭，他回到阿公家里睡了一会。昨晚他住在了育种中心，晚上没睡好，所以趁着中午的时间补了一觉。
等他起来没多久，王松林就派人来喊他，说大客户到了。
“方支书，我本来打算处理完寨子的事情，就去合作社拜访你的，没想到这么巧就和你遇到了。你们那边的稻种收割完了没”
大客户和方唯同样很熟悉，他这次跨地区收购稻种，就是借用了外地种子公司的渠道。
要不方唯说此人手眼通天呢，人家办事基本上不会遇到障碍。
“快了，我这两天不在，估计五天之内就能完成夏收工作。最多再有十天吧，详细的统计数据就能出来，到时候咱们就可以谈一下稻种的销售问题。”
“好！那我就10天之后去你们合作社。”
两人聊了一会儿，方唯便起身离开了瑶寨。
寨子的稻种销售不用他插手，王松林就能处理的漂漂亮亮的。
接下来，社里就忙着稻种的脱离、晾晒以及统计工作。产量数据很快就到了方唯的手上，基本上没有超出他的预期。
4万亩【农优76】稻种的总产量为4600万斤，另外，合作社和育种中心的【南光三号】总产量为11200万斤。
瑶寨的大客户按时前来，通过外地的种子公司将4600万斤【农优76】稻种，全都调运了出去。仅这一项，合作社就收入了将近1.2亿元。
【南光三号】的稻种收入又是2个多亿，除去上交县里的钱，还能剩下1.8亿元的样子。
二者加起来就是3个亿的收入，比以前单纯培育【南光三号】的收益还要高。
这一季的稻种销售很顺利，这和方唯的策略有很大的关系。【南光三号】减产之后，销售情况要比上一季好很多，起码没有出现滞销的局面。
“方支书，我们接到了最新的统计数据，我这边汇总了一些各地种植【南光三号】水稻的情况，平均亩产达到了1300斤左右，效果非常好。”
上午。
方唯刚走进办公室，赵金生就拿着一一张统计报表跟了过来。
他和很多种植了【南光三号】的地区建立了联系，人家提供了产量数据，他让财务上进行了汇总。经过计算，各地种植【南光三号】的情况很不错，平均亩产接近了1300斤，口碑一下子就起来了。
当然，仅靠着口碑酦酵，【南光三号】的销量增幅不太大，可能还需要两个种植季的时间。
“先不管，咱们夏种还是按照计划进行。”
方唯早就料到了这种情况，口碑好不一定销量好。
怎么说呢，一些后起之秀也就是新搞出来的杂交水稻，正在以低价的策略抢占市场，更加优秀的【南光三号】并非所有人的首选。
而且他觉得目前的定价还是低了，他还有继续提价的打算。
所以，按照夏种计划，合作社这一季将会种植6万亩的【农优76】、种植2万亩的【南光三号】。
合作社和育种中心的水田面积加在一起为12万亩，正好是一家一半，两个品种的稻种分别种植6万亩。
方唯预计，随着【南光三号】的继续减产，市场的购买热情才会被激发出来。
等到了明年会不会改变现有的生产计划，还需要看秋收的情况再决定。总的来说，按照目前的价格计算，多种植【农优76】是有利的，毕竟赚的钱更多。
“哈哈，支书，这就是你说过的‘饥饿营销’吧”
赵金生心领神会，忍不住哈哈大笑了起来。
他听过方唯给销售部讲课的内容，其中就提到了“饥饿营销”的概念。当时还想不明白，现在似乎找到了一些头绪。
方唯笑着点了点头，从某种程度上说，这的确算是“饥饿营销”的一种。
当然，从另外一方面来说，方唯是打算走高端路线，同时也给层出不穷的杂交水稻品种让路。靠量取胜年代已经过去，以后合作社的立足点更多是以质取胜。
所以他才打算下一季把【南光三号】的价格拉上来，同时继续推高【农优76】的价格。
这样一来，市场上就会形成高中低各种档次的稻种。高档次的稻种不仅产量更胜一筹，而且在口感和味道也会更好，大米的价格也会更高。未来的市场一定会呈现差异化的格局，有人会选择价格低品质差的大米，也有人会选择价格高品质好的大米。
每个人都会根据自己的经济状况进行选择，大米的品种也会更加丰富。
粮食供应不足的问题很快就会得到解决，从而实现从从吃饱到吃好的转变。
夏收紧接着夏种，夏种结束之后，繁忙的工作便告一段落。随后的田间管理不需要太多的人手，大家总算可以清闲一点了。
合作社现在的富余劳动力并不多，多出来的人大多向林业、副业以及几家企业分流。
张文远从粤地打来了电话，现在是生产旺季，厂里的人手不足，希望得到社里的支援。当然这是人家会说话，从当地招聘也不是不行，他是想着为社里分忧。
电风扇厂的工资待遇很不错，员工的生活条件和生产条件也还可以，起码比当地的绝大多数企业要好。
现在的打工环境就别提了，十几个人甚至二十几个人住一间宿舍都有，哪像电风扇厂基本上能保证4个人一间宿舍。
每间宿舍都配备了洗手间，也安装了电风扇，食堂的伙食也让外面的人羡慕不已。
这是方唯再三要求的，说起来就简单的几个字，对员工好一点，但目前大多数企业都做不到。
“老赵，再从社里挑选300人送到香山去，给他们解决一下人手不够的问题。需要注意的是，安排人员一定要以自愿为原则，不强迫，能夫妻二人一起的就一起安排。”
方唯也知道外出做事有很多不便之处，首先是顾不上家里的事情，比如像孩子的教育等。
但目前合作社还没有好办法解决这个问题，只能留到以后再说。不过，现在能提供的一些便利，也会提供，但一切都以自愿为主。
等以后合作社真正的的发展起来了，很多社员就不用外出做事，留在家里就能过得很好。
到了那时，在外地的企业就可以从当地招聘员工，合作社只需要派出管理人员即可。
“好的，我马上安排。”
赵金生随即去安排此事，说需要挑选300人去粤地，结果至少有1000多人报名。
作为改开的桥头堡，沿海地区对人家来说还是很有吸引力的。
很快，社里就确定了前去电风扇厂的人员名单，然后派人把他们送去了香山。
相比较而言，家具公司的发展就比较保守，一步一个脚印，到目前为止才在三个地级市开设了专卖店。
最近刚好没啥大事，方唯便和盘莲一起去了省城。
两人不是去游山玩水的，盘莲是回公司述职，方唯则是去视察工作。
抵达省城的当天，方涛请全家人下馆子吃了顿饭，直接掉了他一个月的工资。
“满满，我负责的课题组再次成功培育出了一种新稻种，产量达到千斤的水平，品质也不错。因为这个课题我还获得了省里的大奖，拿了500块奖金呢。”
方涛向小叔汇报了自己的工作成绩，显得很自豪。
他算是赶上好时候了，现在提出了“科技是第一次生产力”的方针，光大科技人员的待遇都有提高。
方涛作为【南光三号】项目参与者，获奖无数，不仅涨了工资还分了新房子，职称也破格提了上去。
然后院里就让他负责一个课题组，结果又是大获成功。
“很不错啊，你年纪轻轻就功成名就，值得喝一杯。”
方唯的脸上露出了笑容，方平和田桂虽然没说话，但谁都能看出来他们同样感到很骄傲。
如果说上次参与【南光三号】的研发，涛涛是走了捷径，那么这一次的成功就完全是靠着他个人的实力和努力了。
吃过饭，方唯和盘莲就去了宾馆，他们两人都是来出差的，没必要去侄子家里挤。
第二天。
盘莲一早就去了公司，她要向公司汇报厂子里的情况，同时也会提一些建议。
方唯起来后去外面吃了早餐，然后才溜溜达达的来到了方平的办公室。
此时，盘莲的工作汇报已经结束，公司召开了高层会议，向方唯汇报了经营情况。
目前家具公司的发展很平稳，相继在省内的几个大城市开设了专卖店。公司的产品覆盖了全国的一大半地区，未来的目标就是就是要做到全覆盖。
“我们现在仅有一个生产基地是不够的，公司的品牌逐渐成型，未来的销量会越来越大，这就需要有第二、第三生产基地。”
林汉阳代表公司作了发言，同时提出了公司的计划。
方唯听罢，不置可否，然后去公司各部门视察了一圈。
“走，去专卖店看看。”
随后，他又去了公司位于省城的专卖店。
如今正处于个体经济刚刚兴起的年代，像家具公司这种正规的经营手法并不多见。门店的装修很气派，各种家具和竹器的价格从低到高依次拉开，前来购物的顾客络绎不绝。
方唯查看了一下门店的销售记录，并和门店的负责人聊了聊。
应该说专卖店的业绩还还是很不错的，位置选的也好，在省城几乎是有口皆碑。
唯一的问题就是方平和林汉阳的经营策略太保守，像这样的专卖店在省城应该多开几家，而不是像现在这样缩手缩脚的。
盘莲也来了，她注意到大家似乎大家对低价的竹器并不感兴趣，反而是制作精美、价格贵一些的竹器卖的更好。
家具也一样，那些用名贵木材做出来的家具根本不愁卖，低端家具卖的就很一般。
“你们可以调整一下专卖店的经营品种，低端家具让利给经销商，让他们去推销。店里应该主要经营中高端的品种，这样更容易打响名气。”
方唯也意识到了这个问题，并向方平等人提出了建议。
林汉阳最先反应了过来，他觉得这个建议很好，便和方平商量了一下决定尽快做出调整。