游千夏 作品
33.交锋（六）
甘宁的位置在蜚声贸易联合展区的正中间。
很多客人一来到这个区域，很自然地就会被沈晴山以及他身后的装置所吸引，从而体验纯手工的染整过程，感受人工生产区别于大机器生产的独特魅力和价值。
装置的功能不只是讲解和互动，同时还起到了筛选客户和提前建立价格预期的作用。
待客户了解完整个制作过程，如果还能继续往下，证明是有强烈兴趣的，是可以进一步洽谈需求和沟通价格的。
此后，再往纵深导流，更精准的客户定会将会让甘宁和程小鹏的工作轻松很多。
原本，一切都很顺利，但不知道什么原因，客人在尝试完沈晴山和卜思凡的互动装置之后，并没有停留，而是转身走了。
甘宁走到一旁，静静观察他们的动向。
只见其中一位客人拍了拍同伴的手臂，抬手一指，随后便走向了陈军豪的“水天一色”。
甘宁顺势扭头看去，“水天一色”中，不知道什么时候多了一排架子，上面五颜六色地放满了香云纱面料所制成的新中式旗袍。
沈晴山也觉察出了不对劲，走过来说：“他们怎么也卖起了香云纱？这和整体装饰完全是两个图层啊。”
卜思凡走到两人身旁，轻声说了今天听到的消息。
甘宁不仅没有害怕，反而有些沾沾自喜，眯眼笑道：“价格战？情愿亏本都要跟我刚？他就这么怕我和雅苓？”
沈晴山觉得她的笑容着实诡异，却让他想起了小时候的甘宁——老大终于回来了。
他不由道：“你说该怎么办吧，你让我直接过去踢馆都行，义不容辞。”
甘宁知道他在开玩笑，随便笑笑就过去了。
事情发生得突然，一时之间，她其实也没想好该怎么应对。
她环顾四周，忽然问沈晴山：“嘉宝呢？怎么刚才开始就没见到她？”
沈晴山：“她本来还在的，那个意大利人进去时装区之后，她就不知道去哪了，应该是到别的地方取材去了。”
“你们觉得，陈军豪认得嘉宝吗？”
沈晴山一愣：“这难说，开幕前嘉宝就在这里了，要是我没记错的话，双方算是打过照面了的……诶，不对……”
他一拍脑袋，说：“她说有同行好友在丰都，今天顺便约了出来玩。刚才我在忙，没有听清，她应该是接人去了。”
“那可来得太是时候了。”
甘宁低头一沉吟，对沈晴山说：“反正现在在这做互动装置也是替人做嫁衣，不如你假装上洗手间，替我走一趟，让嘉宝的朋友帮我们个忙。这里由我来做烟雾弹，顶上。”
“什么忙？你尽管吩咐！”
“你太高了，把耳朵凑过来……”
甘宁三言两语把事情交代完。
沈晴山点点头，趁四下里没有人注意，遛了。
甘宁接过他手上的遥控，继续礼貌迎宾，甚至比沈晴山还要卖力，末了，说：“我们里面还有更多款式，不如进去看看吧。”
尝过新鲜的客人见她一停，视线便即刻被旁边的热闹吸引了过去，问她：“那边也是你们的吗？”
甘宁礼貌地摇摇头。
“这样啊，那我们看完之后再过来。”
目送客人离开，甘宁一脸“苦笑”。
这一幕恰好被陈军豪捕捉到。
他把阿兴拉到一旁，问他：“现在数据怎么样？”
“客人来了不少。其中大客户还在谈，零售倒是出乎意料地多了十来单，都是买的香云纱，大概是些来凑热闹的散客。”
“预计营收？”
“现在才过去两个小时不到，零售加起来有一万多。大客户要是谈成，二十万应该没有问题。”
“很好，我们继续这个策略，继续这个价格。你都看到甘宁那丫头的脸色了吗？我就说她们瞎搞嘛，把东西都藏到里面，不就是明摆着让我们抢生意吗？”
阿兴点点头，没有说话。
又一位客人从甘宁面前经过，甘宁没有留住。
那客人染着一头金色短发，身材高挑瘦削，腿长逆天，一路猫步走到水天一色的香云纱展架前。
他明明是个男生，皮肤却比女生的都要白。
他穿着荧光粉红肚兜，白色高腰开叉喇叭长裤，脚踩驴头恨天高，白色胶质手套往双手一戴，翘起一根小拇指，把罩着大半张脸的墨镜轻轻往下一拉：“哇哦！这都是些什么土货？”
客人过于直接，陈军豪和阿兴沉默了，甘宁也沉默了。
男生一边拿着郭嘉宝同款相机光明正大地录像，一边用兰花指挑挑拣拣。
阿兴硬着头皮走上前，问他想要什么样的，作什么用途？
男生斜斜看了他一眼：“我是不怎么感兴趣的，就是给我妈买，顺便送几套给我的七大姑八大姨。”
阿兴：“那正是太好了，我们这些都很受熟龄女性欢迎。”
“哦，是吗？挑几件给我看看？”
男生极其挑剔，说出来的话跟“五彩斑斓的黑”一样迂回曲折，即使阿兴再怎么经验丰富，也险些被他绕晕。
不多时，男生挑选完毕，结好账，继续摇曳生姿地走向下一个展区，再也没回来宁莨云裳。
甘宁望眼欲穿，顺道收获了陈军豪一张挑衅的笑脸。
她一挑眉，没有说话，负气地钻回自己的服装展区里。
没过多久，沈晴山回来了，手里拿着一个黑色大垃圾袋，趁着一旁水天一色忙得脚不着地，径直去找甘宁。
卜思凡看看四周，也不想替别人做嫁衣了，干脆把屏幕晾在原地，跟着沈晴山进去。
垃圾袋里放着的，不是别的，正是刚才的高跟鞋男从隔壁买来的香云纱。
甘宁：“他叫什么名字来着？”
沈晴山：“就酱，一位野生时尚博主。之前和郭嘉宝参加平台线下活动的时候认识的。”
“真是谢谢他。”
“他好像对你身上的这件外套挺感兴趣的，就是碍于有任务在身，不敢过来，问我有没有他的尺码。”
“那必须有啊！给他做一件啊，简单。前提是我的小铺子能活下来。”
甘宁说着，打开了就酱帮她买来的十多件香云纱。
就酱的为人其实并没有表现出来的那么严厉，之所以故意装作烦人的顾客，是为了把阿兴绕晕，从而在不经意间拿到各种价位、版型不同的香云纱服饰。
乍一看上去，好看是好看的，但很古老。
不知道阿兴所说的“受熟龄女性欢迎”的判断是从哪个数据得来的，但甘宁知道，要是她买回去送给她妈和她姥，估计会被打死，甚至还会被要求去退货。
再看价格，果然如卜思凡所说的，已经降到毫无底线的程度。
可它价格越低，甘宁就越是觉得奇怪。
宁莨云裳的账目受叶雅苓公司监督，但具体的账全是由甘宁自己记的。
刨去薯莨、坯布采购，减去水电和租金，能压缩出来利润空间的就只剩下人工。
可不管工资再怎么降，也不可能降到这个水平啊。
除非，他无所谓亏本，又或者是在工艺和原材料上做了手脚。
甘宁朝沈晴山伸手：“打火机。”
沈晴山一愣：“我戒烟了。”
“骗谁？”
“好吧……”沈晴山从兜里拿出打火机，很是无辜，“现在一天就一根……”
甘宁没空管他。
打火机刺啦亮起，稍稍凑近旗袍裙摆，便见布料燃起了火苗，并伴随有一股塑料味。</p
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甘宁双眉一皱，双指掐灭布上火焰，纤维瞬间收缩，不多时便在边缘处结出了黑色硬块。
在场的人瞬间了然。
若是真的桑蚕丝，因其本身是动物蛋白，燃烧时应该是烧焦头发的味道，并且离火自灭，不存在化学胶质硬块。
水天一色的香云纱，所采用的不是桑蚕丝，而是仿真丝。
宁莨云裳虽然也有坯布混用的情况，但他们是明确区分了不同的品牌线的，价位有高有低，目的就是为了避免消费者混淆了两者的概念。
在三条品牌线中，只有“黑银世代”是完全用的桑蚕丝，所以价格才会偏高。
而水天一色在销售的时候刻意模糊了香云纱工艺和香云纱（或者说是莨绸）的概念，用仿真丝的价格来打击宁莨云裳的中高端品牌，自然效果立见。
是她大意了，竟忘了还有这样的手段。
可是……这是展会，除了散客，来的不是工厂、工作室就是服装公司和贸易零售，他们难道就真的看不懂吗？
还是说，她的展区设计一开始就出了问题，导致人流被截胡。
观众根本没来得及感受她的产品，就已经被低价竞争的网捕获？
她该怎么办？
难道要直接跑到外面打假？
不行，再怎么说，水天一色都是蜚声贸易的供应商，里面的销售也大多是蜚声贸易派出去的人，都是有山头罩着的，在叶雅苓决定掀桌之前，她都不能主动出招，更不能当面拉踩，她得想个更稳妥的办法。
就在这时，入口处传来了米凯莱的声音：“嘿，我回来了。外面没人，我以为，吃饭？”
甘宁示意沈晴山把水天一色的东西收好，不要让人看到。
随后，她站起身来，过去给米凯莱拥抱，笑道：“差一点就去吃饭了，我以为你不会回来。”
米凯莱：“怎么可能？我喜欢你银黑色的面料和独特的刺绣，所以想回来再多看看。我可以试穿吗？”
“当然可以，你先请坐。”
甘宁说完，朝程小鹏报了几个款，都是米凯莱刚才看过的，拿过来给他一一试穿。
幸好米凯莱身形标准，尺码刚好。
透过全身镜，他反复打量身上的衣服，语气忽然从热情变得温柔：“我实在是喜欢，凉快，舒适，但你知道我最欣赏这几件衣服的什么吗，宁？”
甘宁：“是什么？”
米凯莱：“中式，但不能太中式。足够独特，但不能太独特。好看，但还要实用，能干活。我的酒店家具用的都是明式红木，利落素雅，这几套刚好，不过，价格真的不能再优惠些吗？我多加点订单也不行吗？”
甘宁：“如果是长期供应，自然是可以商量的，不过如你所见，我们的面料采用的是桑蚕丝，染料和工艺均是纯手工纯天然的，为了保证专业师父的生存空间和工艺传承，目前降价幅度可能非常有限。
“但有件事你可以放心，一旦我们决定供货给你，这个款我们就不会再卖给任何人，无论是你的同行，还是其他销售。我还可以把你的酒店商标自然融入其中，打造完全属于你的酒店品牌的商业设计。”
价格是道槛，可甘宁的大饼也着实诱人。
他不是没到别的地方看过，可最满意的依旧是宁莨云裳。
米凯莱决定在价格上稍微退后一步，先谈商品：“你们还有女装的吗？”
女装自然是有的，但甘宁忽然想到了一个主意。
“米凯莱，我想你一定是非常有诚意的，我也喜欢你这个朋友。人生难得一知己，不如这样，我现在就专门为你做一件独属于你们酒店的女式迎宾服，不收一分钱，就当是送给你的见面礼。”
“真的？”米凯莱双眼一亮。
“没错，但不是在这里。”
很多客人一来到这个区域，很自然地就会被沈晴山以及他身后的装置所吸引，从而体验纯手工的染整过程，感受人工生产区别于大机器生产的独特魅力和价值。
装置的功能不只是讲解和互动，同时还起到了筛选客户和提前建立价格预期的作用。
待客户了解完整个制作过程，如果还能继续往下，证明是有强烈兴趣的，是可以进一步洽谈需求和沟通价格的。
此后，再往纵深导流，更精准的客户定会将会让甘宁和程小鹏的工作轻松很多。
原本，一切都很顺利，但不知道什么原因，客人在尝试完沈晴山和卜思凡的互动装置之后，并没有停留，而是转身走了。
甘宁走到一旁，静静观察他们的动向。
只见其中一位客人拍了拍同伴的手臂，抬手一指，随后便走向了陈军豪的“水天一色”。
甘宁顺势扭头看去，“水天一色”中，不知道什么时候多了一排架子，上面五颜六色地放满了香云纱面料所制成的新中式旗袍。
沈晴山也觉察出了不对劲，走过来说：“他们怎么也卖起了香云纱？这和整体装饰完全是两个图层啊。”
卜思凡走到两人身旁，轻声说了今天听到的消息。
甘宁不仅没有害怕，反而有些沾沾自喜，眯眼笑道：“价格战？情愿亏本都要跟我刚？他就这么怕我和雅苓？”
沈晴山觉得她的笑容着实诡异，却让他想起了小时候的甘宁——老大终于回来了。
他不由道：“你说该怎么办吧，你让我直接过去踢馆都行，义不容辞。”
甘宁知道他在开玩笑，随便笑笑就过去了。
事情发生得突然，一时之间，她其实也没想好该怎么应对。
她环顾四周，忽然问沈晴山：“嘉宝呢？怎么刚才开始就没见到她？”
沈晴山：“她本来还在的，那个意大利人进去时装区之后，她就不知道去哪了，应该是到别的地方取材去了。”
“你们觉得，陈军豪认得嘉宝吗？”
沈晴山一愣：“这难说，开幕前嘉宝就在这里了，要是我没记错的话，双方算是打过照面了的……诶，不对……”
他一拍脑袋，说：“她说有同行好友在丰都，今天顺便约了出来玩。刚才我在忙，没有听清，她应该是接人去了。”
“那可来得太是时候了。”
甘宁低头一沉吟，对沈晴山说：“反正现在在这做互动装置也是替人做嫁衣，不如你假装上洗手间，替我走一趟，让嘉宝的朋友帮我们个忙。这里由我来做烟雾弹，顶上。”
“什么忙？你尽管吩咐！”
“你太高了，把耳朵凑过来……”
甘宁三言两语把事情交代完。
沈晴山点点头，趁四下里没有人注意，遛了。
甘宁接过他手上的遥控，继续礼貌迎宾，甚至比沈晴山还要卖力，末了，说：“我们里面还有更多款式，不如进去看看吧。”
尝过新鲜的客人见她一停，视线便即刻被旁边的热闹吸引了过去，问她：“那边也是你们的吗？”
甘宁礼貌地摇摇头。
“这样啊，那我们看完之后再过来。”
目送客人离开，甘宁一脸“苦笑”。
这一幕恰好被陈军豪捕捉到。
他把阿兴拉到一旁，问他：“现在数据怎么样？”
“客人来了不少。其中大客户还在谈，零售倒是出乎意料地多了十来单，都是买的香云纱，大概是些来凑热闹的散客。”
“预计营收？”
“现在才过去两个小时不到，零售加起来有一万多。大客户要是谈成，二十万应该没有问题。”
“很好，我们继续这个策略，继续这个价格。你都看到甘宁那丫头的脸色了吗？我就说她们瞎搞嘛，把东西都藏到里面，不就是明摆着让我们抢生意吗？”
阿兴点点头，没有说话。
又一位客人从甘宁面前经过，甘宁没有留住。
那客人染着一头金色短发，身材高挑瘦削，腿长逆天，一路猫步走到水天一色的香云纱展架前。
他明明是个男生，皮肤却比女生的都要白。
他穿着荧光粉红肚兜，白色高腰开叉喇叭长裤，脚踩驴头恨天高，白色胶质手套往双手一戴，翘起一根小拇指，把罩着大半张脸的墨镜轻轻往下一拉：“哇哦！这都是些什么土货？”
客人过于直接，陈军豪和阿兴沉默了，甘宁也沉默了。
男生一边拿着郭嘉宝同款相机光明正大地录像，一边用兰花指挑挑拣拣。
阿兴硬着头皮走上前，问他想要什么样的，作什么用途？
男生斜斜看了他一眼：“我是不怎么感兴趣的，就是给我妈买，顺便送几套给我的七大姑八大姨。”
阿兴：“那正是太好了，我们这些都很受熟龄女性欢迎。”
“哦，是吗？挑几件给我看看？”
男生极其挑剔，说出来的话跟“五彩斑斓的黑”一样迂回曲折，即使阿兴再怎么经验丰富，也险些被他绕晕。
不多时，男生挑选完毕，结好账，继续摇曳生姿地走向下一个展区，再也没回来宁莨云裳。
甘宁望眼欲穿，顺道收获了陈军豪一张挑衅的笑脸。
她一挑眉，没有说话，负气地钻回自己的服装展区里。
没过多久，沈晴山回来了，手里拿着一个黑色大垃圾袋，趁着一旁水天一色忙得脚不着地，径直去找甘宁。
卜思凡看看四周，也不想替别人做嫁衣了，干脆把屏幕晾在原地，跟着沈晴山进去。
垃圾袋里放着的，不是别的，正是刚才的高跟鞋男从隔壁买来的香云纱。
甘宁：“他叫什么名字来着？”
沈晴山：“就酱，一位野生时尚博主。之前和郭嘉宝参加平台线下活动的时候认识的。”
“真是谢谢他。”
“他好像对你身上的这件外套挺感兴趣的，就是碍于有任务在身，不敢过来，问我有没有他的尺码。”
“那必须有啊！给他做一件啊，简单。前提是我的小铺子能活下来。”
甘宁说着，打开了就酱帮她买来的十多件香云纱。
就酱的为人其实并没有表现出来的那么严厉，之所以故意装作烦人的顾客，是为了把阿兴绕晕，从而在不经意间拿到各种价位、版型不同的香云纱服饰。
乍一看上去，好看是好看的，但很古老。
不知道阿兴所说的“受熟龄女性欢迎”的判断是从哪个数据得来的，但甘宁知道，要是她买回去送给她妈和她姥，估计会被打死，甚至还会被要求去退货。
再看价格，果然如卜思凡所说的，已经降到毫无底线的程度。
可它价格越低，甘宁就越是觉得奇怪。
宁莨云裳的账目受叶雅苓公司监督，但具体的账全是由甘宁自己记的。
刨去薯莨、坯布采购，减去水电和租金，能压缩出来利润空间的就只剩下人工。
可不管工资再怎么降，也不可能降到这个水平啊。
除非，他无所谓亏本，又或者是在工艺和原材料上做了手脚。
甘宁朝沈晴山伸手：“打火机。”
沈晴山一愣：“我戒烟了。”
“骗谁？”
“好吧……”沈晴山从兜里拿出打火机，很是无辜，“现在一天就一根……”
甘宁没空管他。
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水天一色的香云纱，所采用的不是桑蚕丝，而是仿真丝。
宁莨云裳虽然也有坯布混用的情况，但他们是明确区分了不同的品牌线的，价位有高有低，目的就是为了避免消费者混淆了两者的概念。
在三条品牌线中，只有“黑银世代”是完全用的桑蚕丝，所以价格才会偏高。
而水天一色在销售的时候刻意模糊了香云纱工艺和香云纱（或者说是莨绸）的概念，用仿真丝的价格来打击宁莨云裳的中高端品牌，自然效果立见。
是她大意了，竟忘了还有这样的手段。
可是……这是展会，除了散客，来的不是工厂、工作室就是服装公司和贸易零售，他们难道就真的看不懂吗？
还是说，她的展区设计一开始就出了问题，导致人流被截胡。
观众根本没来得及感受她的产品，就已经被低价竞争的网捕获？
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难道要直接跑到外面打假？
不行，再怎么说，水天一色都是蜚声贸易的供应商，里面的销售也大多是蜚声贸易派出去的人，都是有山头罩着的，在叶雅苓决定掀桌之前，她都不能主动出招，更不能当面拉踩，她得想个更稳妥的办法。
就在这时，入口处传来了米凯莱的声音：“嘿，我回来了。外面没人，我以为，吃饭？”
甘宁示意沈晴山把水天一色的东西收好，不要让人看到。
随后，她站起身来，过去给米凯莱拥抱，笑道：“差一点就去吃饭了，我以为你不会回来。”
米凯莱：“怎么可能？我喜欢你银黑色的面料和独特的刺绣，所以想回来再多看看。我可以试穿吗？”
“当然可以，你先请坐。”
甘宁说完，朝程小鹏报了几个款，都是米凯莱刚才看过的，拿过来给他一一试穿。
幸好米凯莱身形标准，尺码刚好。
透过全身镜，他反复打量身上的衣服，语气忽然从热情变得温柔：“我实在是喜欢，凉快，舒适，但你知道我最欣赏这几件衣服的什么吗，宁？”
甘宁：“是什么？”
米凯莱：“中式，但不能太中式。足够独特，但不能太独特。好看，但还要实用，能干活。我的酒店家具用的都是明式红木，利落素雅，这几套刚好，不过，价格真的不能再优惠些吗？我多加点订单也不行吗？”
甘宁：“如果是长期供应，自然是可以商量的，不过如你所见，我们的面料采用的是桑蚕丝，染料和工艺均是纯手工纯天然的，为了保证专业师父的生存空间和工艺传承，目前降价幅度可能非常有限。
“但有件事你可以放心，一旦我们决定供货给你，这个款我们就不会再卖给任何人，无论是你的同行，还是其他销售。我还可以把你的酒店商标自然融入其中，打造完全属于你的酒店品牌的商业设计。”
价格是道槛，可甘宁的大饼也着实诱人。
他不是没到别的地方看过，可最满意的依旧是宁莨云裳。
米凯莱决定在价格上稍微退后一步，先谈商品：“你们还有女装的吗？”
女装自然是有的，但甘宁忽然想到了一个主意。
“米凯莱，我想你一定是非常有诚意的，我也喜欢你这个朋友。人生难得一知己，不如这样，我现在就专门为你做一件独属于你们酒店的女式迎宾服，不收一分钱，就当是送给你的见面礼。”
“真的？”米凯莱双眼一亮。
“没错，但不是在这里。”