游千夏 作品
21.交易
“嘿，真是搞笑，你们在这折腾了这么久，竟然连我们老板是谁都不知道？”
郭嘉宝一听，挡在甘宁身前，大骂：“你也知道我们折腾了这么久？早干嘛去了？等我们把草地都整好了，你们才出现，怕不是来领功的吧，邀功精？”
“你！”
大概是被说中了，两名保安的脸一阵红一阵绿的，嘴巴都在打结。
甘宁拍拍嘉宝的肩膀，示意她不要冲动，说：“两位大哥，要是我们真弄错了，自然会把东西复原。但我们这边的图纸也确实没有问题，还要麻烦你把公司负责人的联系方式给我，我来交涉。至于草地上的东西，等我交涉完了，再决定去留也不迟吧。”
保安对视一眼，点头：“我们也不过是外包的，东家是蜚声贸易，你自己找去吧。”
蜚声贸易？
叶雅苓？
甘宁心下一凉。
前几天她们才不欢而散，对方该不会怀恨在心，在这里设局等她？
不不不，作为一家上市公司的董事长，和她这个什么都算不上的新人较劲，未免太幼稚了。
还是得当面问清楚。
“你留在这里主持大局，我去去就回。”
甘宁对卜思凡说着，折返回小铺里，洗干净手，拎起小包就走。
“宁，我跟你一起过去。”
隋小姚一把拿起随身携带的电脑包，跟上，说：“我电脑里有电子版的文件，可以对质。”
“行。”
两人跳上宾利，朝着蜚声贸易的总部飞驰而去。
甘宁一边在车里思忖着整件事情的经过，一边指尖翻飞，在对话框里打字：雅苓，你好。关于外太公的遗产，我有些疑问，想当面说清楚。你现在方便吗？我去你公司找你。
对面没有回复。
一直到两人抵达大楼底下，把车停好，对面还是静悄悄。
在开会？
这件事不是她授意的？
她对此毫不知情？
甘宁向来善于自醒，不多时便浮想联翩。
隋小姚到前台递上名片，说：“请问叶总现在有空吗？她之前约了我们谈公事。”
前台一愣，打开内部系统，在来访登记上扫了一圈，发现根本没有“宁莨云裳”的相关记录。
可来者都是客，总不能拒收，便让她们先在旁边的休息区稍坐，回头拨通了内线电话。
大概等了十来分钟，有人踩着小皮鞋来到了前台。
前台轻声唤她“阿曼达”，朝甘宁两人抬手示意。
阿曼达是个肉眼可见的混血儿，眉骨和鼻梁立体挺拔，一头红色长发牢牢扎成马尾，不留一点碎发，一如她严谨干练的着装。
阿曼达主动朝两人握手，随后说：“甘女士，这边请。”
甘宁点头，随她走向电梯间。
隋小姚跟在身后，阿曼达却突然停了下来，说：“叶董的意思是，希望可以和甘女士单独见面。”
两人不知道叶雅苓的葫芦里在卖什么药。
可眼下，她们除了入乡随俗，似乎也没别的办法。
隋小姚将电脑包递给甘宁，低声交代了密码，说：“有事发暗号，我在。”
一场会面，因隋小姚一句话，恍惚成了鸿门宴。
甘宁笑了：“没事，放心。”
大老板似乎都爱居高临下。
电梯一直运行到最顶层，穿过空中花园，甘宁来到了叶雅苓的办公室。
阿曼达轻声叩响房门，甘宁无所事事地到处看，只见回字形的鱼池里，肥大的锦鲤朝她蜂拥而来，大概是误以为放饭的时间到了。
她有一瞬间的恍惚，忽觉空气中的气味很是熟悉。
奇怪。
“进来。”
阿曼达将房门推开，待甘宁走进，又从背后关上。
诺大的房间里，只剩下甘宁和叶雅苓两人。
叶雅苓坐在办公桌前，手边堆满了文件。她头也不抬，只说：“坐。”
原本，甘宁心里是有些许急躁和气恼的，可叶雅苓断断续续地往外吐单字，吐完之后便又没了声，只埋首忙碌。
她一时不知该如何是好，也不敢作声，只静静坐在沙发上，略显局促。
阿曼达适时送上红茶和点心，甘宁就着茶几低头抿了几口，忍不住清了清嗓子。
听到声音，叶雅苓终于抬头看了她一眼：“怎么，不舒服？”
甘宁又咳咳数声，见她依旧没有丝毫要动身的意思，便说：“比起喉咙，心里更加不舒服。”
叶雅苓笑了。
她将手中钢笔扣上，从自己的固定工位上站起身来，走到她面前，在她身旁挑了个位置，坐下，说：“试试这几个菓子，新品。”
甘宁：“没胃口。”
叶雅苓明知故问：“看你满头大汗的，刚才干什么去了？”
“……不用你管。”
“哦……那我走？”
“等等，”甘宁一把拉住叶雅苓的衣袖，“我乱说话，叶总不要当真。我这次来是真有事要和你商量。”
“什么事？”
甘宁将隋小姚的电脑打开，翻找出营业执照和产权证的扫描件，说：“我原本在我们家地里晒莨，忽然来了保安说，地是你的，让我们撤。我这次来就是想跟你核实一下，看看是不是哪里搞错了。”
叶雅苓将屏幕转过来，一看：“他们没有错，是你们搞错了。”
“啊？不可能啊！除了铺子，老爷子不是还给了我一块地吗？难不成……你……”
叶雅苓将修长的柳叶眉一挑：“你怀疑我做手脚了？”
“不、不、我不是那个意思……”
越到后面甘宁越心虚，可叶雅苓盖世英雄的形象早已荡然无存。
无论有什么误会，叶雅苓本人都要负上一定责任。
叶雅苓心知她态度的转变，不以为意，只从办公桌后面的书柜里拿出一卷图纸，在她面前展开。
“你外太公给你的那块地在这。”
叶雅苓说着，用铅笔在上面缓缓画出一个圈。
那个圈的形状和本本上的一模一样，可位置却在船厂旁边，和小铺差了十万八千里。
再看地名，同样是在“水稻头直街”。
……你说你好好一条路，修那么长干嘛？
“而你家铺子周围的这片地，”叶雅苓画出一个更大的圈，“二十亩，全是我的。”
“……”
甘宁想吐血。
她瞅了眼真正的那块地，堪堪一亩，相邻的地方除了马路，只剩鱼塘。
原本，她是打算先拿自己的那一亩地试着晒晒看，合适的话就把周围的都包下来，正式生产，没想到啊没想到，别说扩大生产了，她现在连晒莨都要付额外的运费。
而他们这几天的努力，也全都白费了。
可这能怪谁呢？怪她自己白长了双好看的眼睛？
“好吧……”
她收起电脑，礼貌道谢，起身走人。
“这就走了？”叶雅苓拿起一个菓子，“不带点回去？”
“不用了……谢谢你的好意……打扰了……”
说完，甘宁反手关上了大门，一路垂头往前走……
诶，不对！
叶雅苓可是一条有钱有地又有资源的优质大腿，何不趁机抱上一抱？
甘宁猛一激灵，刹住脚步。
可对方对她轻蔑的态度依旧历历在目，自尊心作祟，她犹豫了。
不！这不值钱的自尊心算个什么屁？
在阿曼达的注视下，甘宁打了个转，再度折返，越过空中花园，推开了大门。
“吃菓子？还是漏了什么东西？”
叶雅苓尚在施施然地喝茶，见她回来也只抬头扫了她一眼。
甘宁走到她身边，再度坐下，笑眯眯地看她：“叶总，要不要和我做交易？”
……这人变脸可真是快。
叶雅苓放下茶杯：“什么交易？”
“你把地借给我，投资我，我用两年的时间让你赚翻！”
甘宁的双眼亮晶晶的。
叶雅苓靠在沙发椅背上，眯眼看她：“你的意思是，我既要给你地，又要给你钱，就为了投你那连计划都讲不明白的破烂玩意儿？”
“那可不是破烂玩意儿，”甘宁
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再次打开电脑，“我承认，我那天情绪上头了，可能给你造成了不好的印象。但痛定思痛，我回去之后认真反思，重做方案，誓要闯出一番事业来。
“叶总，只需要三分钟。要是三分钟内不能让你满意，我马上走人！”
这么有诚意？
叶雅苓双手一摊：“行吧。”
留给甘宁的时间不多，她的鼠标在计划书上刷刷滑动，最终停留在了末尾三分之一的部分。
甘宁：“之前你问我，香云纱的产品做出来之后要卖给谁。我回去认真搜集了数据，这就是我的答案。”
“在南州，每十个人当中就有五人从事服务行业，而从岗位上看，销售岗占据百分之三十以上。当中有不少人有衣着要求，无论寒来暑往，都需要穿着西装或者固定的职业服饰。
“南州常年湿热，尤其是在烈日之下出外勤，无异于是一种折磨，所以，我们结合香云纱工艺的特性，首先瞄准的便是这一类人群。
“在过去，我们对香云纱的印象还停留在妈妈辈的旗袍，停留在cosplay，或者节假日的休闲服饰和景区打卡。而我们想要让新中式出现在更多的场合，尤其是那些由西装统治的主场，例如，职场，商务会议。”
甘宁说着，调出她连夜赶出来的3d效果图，展示在叶雅苓面前。
“假如同样需要花上大几百，甚至上前千的预算去购买一套职业套装，为什么不买一套凉快透气而又庄重独特的香云纱中式西装？
“香云纱工艺兼具柔和与刚硬，搭配西装廓形剪裁，加上我们独家开发的面料和色彩，可以制作出更契合全年龄段的服装。此外，除了西装，我们还可以制作宴会套装、长裙和礼仪服饰。
“刚柔并济，由我们重新定义性别与年龄，重新定义中西文化的统治领域。这就是我们第一条品牌线，传统古法香云纱。”
在展示的同时，甘宁悄悄留意着叶雅苓的神色。
只见她双眉舒展，不似数日前那般尖酸刻薄。
她很安静，也很专注，俯身凑到电脑屏幕前，随着甘宁的话语转向数据与设计效果图。
忽然，她眉头一皱，似乎想到了什么刁钻的问题，
甘宁时刻留意着时间，见她神情有变，便调整的节奏，跳过相关设计的展示，去到下一步。
“当然，由于目前的香云纱工艺都是纯人工制作，定价稍高，只是瞄准高收入人群和高端团体订单是不够的。为了能让更多的人接触到香云纱，我们还会开发另外两条品牌线。
“其中一条，香云纱工艺成衣。香云纱的昂贵一半来源于它的面料，桑蚕丝。按照我国的莨绸工艺标准要求，只有桑蚕丝做出来的才能称其为莨绸，但这并不代表其他面料就不能使用香云纱工艺。
“因此，我们选择通过不同面料和香云纱工艺结合，制作出具有类似功能，但价格更加实惠的成衣。”
“另一条，”甘宁喝了口茶，微微喘了口气，继续说，“另一条是针对景区纪念品及文创开发，通过将古法香云纱的边角料做成小工艺品，使其容易携带且价格便宜，方便游客带回家，促进内外部交流。”
叶雅苓若有所思，忽然问她：“所以，你们还是会坚持做古法香云纱，对吗？”
甘宁：“没错，因为以目前的技术手段，我们还没有办法进行纯机械染整。不过我们也会考虑未来生产可能遇到的问题。”
叶雅苓：“比如？人工成本？”
甘宁摇头：“高薪是熟手师傅们应得的。薪酬不是问题，但晒莨……我试了，很苦，难吸引人，也怕留不住人。”
“所以，你有什么打算？”
“将染整步骤拆解，尝试适当引入机械化。不过，在我的计划中，这最快也是两年后的事情。我不会让你亏钱。”
叶雅苓忽然一笑，随即斜斜靠在沙发上，好整以暇地看她：“你的意思是，你只需要两年的时间，就能让我回本，实现盈利？”
甘宁其实很慌，她也害怕把数字说死了，引火烧身。
可事到如今，她只能硬着头皮说：“没错。”
叶雅苓的指尖轻轻扣在膝盖上，于无声中拍打着节奏。
郭嘉宝一听，挡在甘宁身前，大骂：“你也知道我们折腾了这么久？早干嘛去了？等我们把草地都整好了，你们才出现，怕不是来领功的吧，邀功精？”
“你！”
大概是被说中了，两名保安的脸一阵红一阵绿的，嘴巴都在打结。
甘宁拍拍嘉宝的肩膀，示意她不要冲动，说：“两位大哥，要是我们真弄错了，自然会把东西复原。但我们这边的图纸也确实没有问题，还要麻烦你把公司负责人的联系方式给我，我来交涉。至于草地上的东西，等我交涉完了，再决定去留也不迟吧。”
保安对视一眼，点头：“我们也不过是外包的，东家是蜚声贸易，你自己找去吧。”
蜚声贸易？
叶雅苓？
甘宁心下一凉。
前几天她们才不欢而散，对方该不会怀恨在心，在这里设局等她？
不不不，作为一家上市公司的董事长，和她这个什么都算不上的新人较劲，未免太幼稚了。
还是得当面问清楚。
“你留在这里主持大局，我去去就回。”
甘宁对卜思凡说着，折返回小铺里，洗干净手，拎起小包就走。
“宁，我跟你一起过去。”
隋小姚一把拿起随身携带的电脑包，跟上，说：“我电脑里有电子版的文件，可以对质。”
“行。”
两人跳上宾利，朝着蜚声贸易的总部飞驰而去。
甘宁一边在车里思忖着整件事情的经过，一边指尖翻飞，在对话框里打字：雅苓，你好。关于外太公的遗产，我有些疑问，想当面说清楚。你现在方便吗？我去你公司找你。
对面没有回复。
一直到两人抵达大楼底下，把车停好，对面还是静悄悄。
在开会？
这件事不是她授意的？
她对此毫不知情？
甘宁向来善于自醒，不多时便浮想联翩。
隋小姚到前台递上名片，说：“请问叶总现在有空吗？她之前约了我们谈公事。”
前台一愣，打开内部系统，在来访登记上扫了一圈，发现根本没有“宁莨云裳”的相关记录。
可来者都是客，总不能拒收，便让她们先在旁边的休息区稍坐，回头拨通了内线电话。
大概等了十来分钟，有人踩着小皮鞋来到了前台。
前台轻声唤她“阿曼达”，朝甘宁两人抬手示意。
阿曼达是个肉眼可见的混血儿，眉骨和鼻梁立体挺拔，一头红色长发牢牢扎成马尾，不留一点碎发，一如她严谨干练的着装。
阿曼达主动朝两人握手，随后说：“甘女士，这边请。”
甘宁点头，随她走向电梯间。
隋小姚跟在身后，阿曼达却突然停了下来，说：“叶董的意思是，希望可以和甘女士单独见面。”
两人不知道叶雅苓的葫芦里在卖什么药。
可眼下，她们除了入乡随俗，似乎也没别的办法。
隋小姚将电脑包递给甘宁，低声交代了密码，说：“有事发暗号，我在。”
一场会面，因隋小姚一句话，恍惚成了鸿门宴。
甘宁笑了：“没事，放心。”
大老板似乎都爱居高临下。
电梯一直运行到最顶层，穿过空中花园，甘宁来到了叶雅苓的办公室。
阿曼达轻声叩响房门，甘宁无所事事地到处看，只见回字形的鱼池里，肥大的锦鲤朝她蜂拥而来，大概是误以为放饭的时间到了。
她有一瞬间的恍惚，忽觉空气中的气味很是熟悉。
奇怪。
“进来。”
阿曼达将房门推开，待甘宁走进，又从背后关上。
诺大的房间里，只剩下甘宁和叶雅苓两人。
叶雅苓坐在办公桌前，手边堆满了文件。她头也不抬，只说：“坐。”
原本，甘宁心里是有些许急躁和气恼的，可叶雅苓断断续续地往外吐单字，吐完之后便又没了声，只埋首忙碌。
她一时不知该如何是好，也不敢作声，只静静坐在沙发上，略显局促。
阿曼达适时送上红茶和点心，甘宁就着茶几低头抿了几口，忍不住清了清嗓子。
听到声音，叶雅苓终于抬头看了她一眼：“怎么，不舒服？”
甘宁又咳咳数声，见她依旧没有丝毫要动身的意思，便说：“比起喉咙，心里更加不舒服。”
叶雅苓笑了。
她将手中钢笔扣上，从自己的固定工位上站起身来，走到她面前，在她身旁挑了个位置，坐下，说：“试试这几个菓子，新品。”
甘宁：“没胃口。”
叶雅苓明知故问：“看你满头大汗的，刚才干什么去了？”
“……不用你管。”
“哦……那我走？”
“等等，”甘宁一把拉住叶雅苓的衣袖，“我乱说话，叶总不要当真。我这次来是真有事要和你商量。”
“什么事？”
甘宁将隋小姚的电脑打开，翻找出营业执照和产权证的扫描件，说：“我原本在我们家地里晒莨，忽然来了保安说，地是你的，让我们撤。我这次来就是想跟你核实一下，看看是不是哪里搞错了。”
叶雅苓将屏幕转过来，一看：“他们没有错，是你们搞错了。”
“啊？不可能啊！除了铺子，老爷子不是还给了我一块地吗？难不成……你……”
叶雅苓将修长的柳叶眉一挑：“你怀疑我做手脚了？”
“不、不、我不是那个意思……”
越到后面甘宁越心虚，可叶雅苓盖世英雄的形象早已荡然无存。
无论有什么误会，叶雅苓本人都要负上一定责任。
叶雅苓心知她态度的转变，不以为意，只从办公桌后面的书柜里拿出一卷图纸，在她面前展开。
“你外太公给你的那块地在这。”
叶雅苓说着，用铅笔在上面缓缓画出一个圈。
那个圈的形状和本本上的一模一样，可位置却在船厂旁边，和小铺差了十万八千里。
再看地名，同样是在“水稻头直街”。
……你说你好好一条路，修那么长干嘛？
“而你家铺子周围的这片地，”叶雅苓画出一个更大的圈，“二十亩，全是我的。”
“……”
甘宁想吐血。
她瞅了眼真正的那块地，堪堪一亩，相邻的地方除了马路，只剩鱼塘。
原本，她是打算先拿自己的那一亩地试着晒晒看，合适的话就把周围的都包下来，正式生产，没想到啊没想到，别说扩大生产了，她现在连晒莨都要付额外的运费。
而他们这几天的努力，也全都白费了。
可这能怪谁呢？怪她自己白长了双好看的眼睛？
“好吧……”
她收起电脑，礼貌道谢，起身走人。
“这就走了？”叶雅苓拿起一个菓子，“不带点回去？”
“不用了……谢谢你的好意……打扰了……”
说完，甘宁反手关上了大门，一路垂头往前走……
诶，不对！
叶雅苓可是一条有钱有地又有资源的优质大腿，何不趁机抱上一抱？
甘宁猛一激灵，刹住脚步。
可对方对她轻蔑的态度依旧历历在目，自尊心作祟，她犹豫了。
不！这不值钱的自尊心算个什么屁？
在阿曼达的注视下，甘宁打了个转，再度折返，越过空中花园，推开了大门。
“吃菓子？还是漏了什么东西？”
叶雅苓尚在施施然地喝茶，见她回来也只抬头扫了她一眼。
甘宁走到她身边，再度坐下，笑眯眯地看她：“叶总，要不要和我做交易？”
……这人变脸可真是快。
叶雅苓放下茶杯：“什么交易？”
“你把地借给我，投资我，我用两年的时间让你赚翻！”
甘宁的双眼亮晶晶的。
叶雅苓靠在沙发椅背上，眯眼看她：“你的意思是，我既要给你地，又要给你钱，就为了投你那连计划都讲不明白的破烂玩意儿？”
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“叶总，只需要三分钟。要是三分钟内不能让你满意，我马上走人！”
这么有诚意？
叶雅苓双手一摊：“行吧。”
留给甘宁的时间不多，她的鼠标在计划书上刷刷滑动，最终停留在了末尾三分之一的部分。
甘宁：“之前你问我，香云纱的产品做出来之后要卖给谁。我回去认真搜集了数据，这就是我的答案。”
“在南州，每十个人当中就有五人从事服务行业，而从岗位上看，销售岗占据百分之三十以上。当中有不少人有衣着要求，无论寒来暑往，都需要穿着西装或者固定的职业服饰。
“南州常年湿热，尤其是在烈日之下出外勤，无异于是一种折磨，所以，我们结合香云纱工艺的特性，首先瞄准的便是这一类人群。
“在过去，我们对香云纱的印象还停留在妈妈辈的旗袍，停留在cosplay，或者节假日的休闲服饰和景区打卡。而我们想要让新中式出现在更多的场合，尤其是那些由西装统治的主场，例如，职场，商务会议。”
甘宁说着，调出她连夜赶出来的3d效果图，展示在叶雅苓面前。
“假如同样需要花上大几百，甚至上前千的预算去购买一套职业套装，为什么不买一套凉快透气而又庄重独特的香云纱中式西装？
“香云纱工艺兼具柔和与刚硬，搭配西装廓形剪裁，加上我们独家开发的面料和色彩，可以制作出更契合全年龄段的服装。此外，除了西装，我们还可以制作宴会套装、长裙和礼仪服饰。
“刚柔并济，由我们重新定义性别与年龄，重新定义中西文化的统治领域。这就是我们第一条品牌线，传统古法香云纱。”
在展示的同时，甘宁悄悄留意着叶雅苓的神色。
只见她双眉舒展，不似数日前那般尖酸刻薄。
她很安静，也很专注，俯身凑到电脑屏幕前，随着甘宁的话语转向数据与设计效果图。
忽然，她眉头一皱，似乎想到了什么刁钻的问题，
甘宁时刻留意着时间，见她神情有变，便调整的节奏，跳过相关设计的展示，去到下一步。
“当然，由于目前的香云纱工艺都是纯人工制作，定价稍高，只是瞄准高收入人群和高端团体订单是不够的。为了能让更多的人接触到香云纱，我们还会开发另外两条品牌线。
“其中一条，香云纱工艺成衣。香云纱的昂贵一半来源于它的面料，桑蚕丝。按照我国的莨绸工艺标准要求，只有桑蚕丝做出来的才能称其为莨绸，但这并不代表其他面料就不能使用香云纱工艺。
“因此，我们选择通过不同面料和香云纱工艺结合，制作出具有类似功能，但价格更加实惠的成衣。”
“另一条，”甘宁喝了口茶，微微喘了口气，继续说，“另一条是针对景区纪念品及文创开发，通过将古法香云纱的边角料做成小工艺品，使其容易携带且价格便宜，方便游客带回家，促进内外部交流。”
叶雅苓若有所思，忽然问她：“所以，你们还是会坚持做古法香云纱，对吗？”
甘宁：“没错，因为以目前的技术手段，我们还没有办法进行纯机械染整。不过我们也会考虑未来生产可能遇到的问题。”
叶雅苓：“比如？人工成本？”
甘宁摇头：“高薪是熟手师傅们应得的。薪酬不是问题，但晒莨……我试了，很苦，难吸引人，也怕留不住人。”
“所以，你有什么打算？”
“将染整步骤拆解，尝试适当引入机械化。不过，在我的计划中，这最快也是两年后的事情。我不会让你亏钱。”
叶雅苓忽然一笑，随即斜斜靠在沙发上，好整以暇地看她：“你的意思是，你只需要两年的时间，就能让我回本，实现盈利？”
甘宁其实很慌，她也害怕把数字说死了，引火烧身。
可事到如今，她只能硬着头皮说：“没错。”
叶雅苓的指尖轻轻扣在膝盖上，于无声中拍打着节奏。