第217章 添头
第217章 添头
会面结束以后，陆长歌仔细问起来，许慧雅才透露说这个老毛子此行的另外一个目的是为了和京东接洽。白马书院 罪歆璋节耕芯筷
这个信息也很重要，因为这代表对方对于电子商务也是很感兴趣的。
“露芒现在的融资难度不大，并且除了拿了你们的钱，我还获得了政府担保的银行贷款，所以哪怕存在你说的快速扩张带来的资金压力，我仍然可以通过贷款先应急。这次到Bj来，我和同事们都商量过，公司团队的一致意见，就是再融资露芒所考虑的不仅仅是钱。”
许慧雅琢磨着这段话。
她也是商场老手了，轻资产的互联网公司去银行融资不是那么容易的事，也许现在金融危机大放水的背景下还相对容易一些，但国内银行的贷款本质上还是担保和抵押。
换句话说，陆长歌也不单单是个淘宝店主那么简单。
人，是趁势而起，随着事业的成功，这个从普通县城走出来的普通大学生也有自己的一套社会关系网了。
“你们想要什么？”
“一个像许总这样能给我们提供资源和帮助的人。”陆长歌还顺带夸了一下对方，“dst名头是很大，接受它的投资给企业背书是一个不错的选择，但他资源好像很少，除非是有我不了解的情况。”
许慧雅道：“轻时尚的服装品牌本就和互联网搭不上，一个是传统行业，一个是新兴行业，哪里会有那么完美的事情？你也说了dst可以为露芒背书，它一投资，会引得其他资本公司更加关注你们，公司估值自然也会水涨船高。到那个时候，你所要的资源才会更容易获得，饭要一口一口吃。”
有道理。
这个女人也算是个脑子灵活又能说会道的主儿了。
陆长歌不置可否，只是告诉她，“我们公司最近在做优化供应链的动作。”
“为什么？”许慧雅颇有些不解，“立足江州服装基地，这本身就是露芒起家的秘密之一。”
“我说的是优化，又不是全面换了。”陆长歌也是有几分无奈，“我在官方那边也是受到期望的，不到万不得已不会做这种事。但，人嘛，大多都是可以同富贵，而不一定能共患难。”
这事儿并不难想，去年底金融海啸的冲击太过突然，大家日子过的艰难，于是同意降价。
降得程度有大有小，但为了出货，肯定是降了些，其中降的大的，只保本的情况也是存在的。
但现在日子过得好了，露芒这边咔咔出货，就让人眼红了……
“有种声音说，开工厂、干生产的这种苦力活露芒一个没干，但最后的钱都叫我们赚了。”
“那么政府那边呢？”
陆长歌摇头，“首先我们是市场经济，不是过去的计划经济了，就算是去年末，政府也只是提供了沟通对接平台，哪怕做了部分担保，但当时不愿意和我们合作的企业，他们也不会强制。·x`i¨a?o*s¨h,u.o￠y+e￠.~c-o-www. 其次，大家长想的永远是各方都得好、各方都安稳，不会一味的偏向一方。至于说，叫我主动去找领导……领导哪那么好找的，这是商业和市场行为，找了人家，人家怎么答复我？那些供应商对他来说也是当地企业。”
这里面就不太纯粹了，许慧雅没有经验，不敢擅自判断，只是提醒道：“这些领导不会因为你把供应商换到别的地方而对你不满吧？”
“看人。”
“什么意思？”
“如果我有他能理解的、无法拒绝的理由，那就没问题。”
“比如说呢？”
“比如说就像现在这样，是这些供应商自己提出过分的要求，我是被动方，那自然怪不到我头上；再比如说，露芒新的合作对象…人家那边出的人，官儿比他大。”
这…
好吧。
许慧雅有点儿意料之外但情理之中的感觉。
“在这方面，我还真是爱莫能助。我们与政府打交道极少。”
“但有件事你能帮我。”陆长歌把一份已经带过来的资料给她，“露芒立足江州，不要说其他省份了，超出了江州许多事都不好办。但你们投资遍布全国，看看是不是可以帮我们联系一下。”
“这是什么？”
陆长歌微笑道：“一些其他服装品牌在国内的代工厂。闵修文提出一个思路，露芒要打造一个全新的子品牌，我们首选是和名单里的工厂合作。”
“这怕是不容易吧，至少肯定没有现在的价格竞争力。”
“价格竞争力是看和谁竞争。和地摊货竞争，一件衬衫10块钱才算的上有竞争力，但和这些工厂里出来的产品竞争，一件99也叫有竞争力。”
“你这想得美呢，这种品牌工厂为什么要接单价这么低的单？”
陆长歌自信道：“出货量大就可以。”
其实所有的设想都建立在出货量上，像凡客巅峰时期，日销
10万件衬衫，一年卖出货3000万件衣服。有什么谈不成的？
而出货量本质上又是企业整体经营效果，回过头来和供应链、品牌建设等等全都有关。
所以为什么企业经营就是冒险呢？这缓缓相扣的正向循环一旦有一个环节不对，那就满盘皆输。
普通人不理解的老板压力，其实就来自于此，因为只有自己明白，所有一切都看着很好的局面，实际上是建立在经营上不能犯错误的基础上。$,天>禧-=&小?说#¨/网±′ ?更1e新^最1全)±
不能犯错，这可太难了。
许慧雅又说：“我听说凡客最近在做产品线的扩展，他们准备涉足女装、童装和家居用品，与此同时开始了高强度的投入广告营销，还在大规模的自建物流。
你这里算是和他完全相反了，他们sku暴涨，你是严控sku数量增长，他们各个城市搞仓储基地，你是坚决的委托地方物流公司。他是扩产品线，你是全力投入品牌建设，还要弄一个精品品牌……”
说到最后她都摇头，因为她也说不好谁的路走对了，但看起来似乎是凡客在高歌猛进的占领市场。
陆长歌则心态放松，和他做得相反这才证明自己走的对啊……
“最底层的逻辑在你们投资我的时候我就解释过了，陈年用互联网的模式来折腾服装，但低价占领市场的服装所带来的微薄利润是支撑不了他的全面扩张的，现在他只不过是讲着互联网行业里过去十年常听到的扩张故事，然后用融资的钱撑着，一旦企业增长遇到瓶颈那就麻烦了。
更何况，经营本身还有问题……我的模式不一定能全面成功，但打造了一定的品牌，拥有一定的客户基础，这样不管什么情况，企业本身还是稳的。”
假如真的有心把品牌、服务、质量以及成本控制、公司管理等等做得更加精妙，然后不断迎合市场，始终保持创新，推出新的品牌，并且10年、20年的下功夫，说不定还会成为一个知名品牌。
只可惜，资本喧嚣，有更大的钱要赚，更体面的行业要去参与，估计谁也不会有那个耐心一块布一块布、一个颜色一个颜色的去弄这玩意儿。
许慧雅也只是说说，她也是人，看着陈年和凡客那样疯狂，难免会有那么一瞬间会怀疑自己。
但世上没有后悔药，上了陆老板这条贼船，现在也没办法了。而且，她更关心的是他和伊万诺维奇的谈话。
那个什么chatter……
“长歌，我们认识了那么久。我竟然都不知道你还在美国折腾出了那么大的动静啊。”她语气暧昧。
陆长歌赶紧撇清，“我可没瞒着你，chatter在美国用户破百万，这事儿还上新闻，你都知道的。”
“可我不知道原来有很多风投公司在关注你们啊！”
“那个有隐忧……”
许慧雅双手交叉抱胸，“哎，不够意思了啊，什么隐忧，连dst都跑到中国来找你了。”
好嘛，她算是现实版的演绎了一下什么叫风投公司给企业背书……搞投资的圈子里啊，确实有这么一套东西，就是咱也说不好什么好，什么不好，但一看那个大佬都扑进去了，那肯定差不了。
“说真的，你要不要接受那几千万美金？你这个人现在是带了点传奇色彩了，发生在你身上的这些个事，都是连着的，外国动静大，对国内也有促进。”
陆长歌没回答了，因为他回答不了。
当初pulsego和chatter在签股权质押协议的时候很多事都写得清楚明白，chatter拥有很大的独立性，就算是看在咱们中国人人情世故的传统上，重大事项沈墨和池永盛都会和他这边打招呼，但他也不能完全不顾人家的独立性。
尤其是涉及到融资这样比较大的事情。
按照当初的股权质押协议，pulsego通过股权质押协议控制Chatter70%的股份，剩余的30%中，沈墨是25%，池永盛5%。
沈墨投资了一百万美金，这就相当于一般的天使轮融资了，而且金额很大，不少公司天使轮只能拿到20万或者50万。
靠着这笔钱，chatter运营到了现在。
现在要引入新的股东，不管是分出去10%也好，20%也好，新股东的加入都会稀释大家的股比，所以他们都理当在事前就知道这个事情。
至于露芒这边，按照伊万诺维奇的说法，它完全属于添头，正事儿谈好了，附带的事情差得那几个钱确实也无所谓。
伊万诺维奇不会太在意这一点儿，陆长歌为了双方的合作也不会过于不顾面子。
所以他回到酒店以后还是召开了一个紧急的电话会。
李鸣和闵修文则又属于自由活动了。
和伊万诺维奇的谈话他俩全程参与，结果听下来发现露芒是这么个角色……一时间也有些不知道说什么才好。
觉得很畅快？倒也不是，毕竟和
他俩没一毛钱关系。
觉得很憋屈？更加不至于，说到底陆长歌这个老板牛逼了，他们这些人都算是朋友，跟着混也不会混得很差。
因为陆长歌在开会，他俩不愿意搁房间里待着，就到酒店大堂一人弄了一杯咖啡在此闲聊。
主要是闵修文把李鸣叫出来的，因为他是初到露芒公司所以想多问问、了解了解。当然，他也看的出来，李鸣有些意兴阑珊，便说：“是不是跟那位许小姐一样，受到刺激了？”
李鸣翘着二郎腿，有些无力的瘫着，“多少有一点，我和老陆是室友，刚上大学的时候还啥也不是，后来跟着做这家公司，越做越大，还挺有成就感和自信的，今天这么一听……”
“这种事么，只能习惯。你有没有听过一种说法，就是按年薪论，其实年薪百万的人，比年薪十万、三十万和五百万、一千万的人都痛苦。当然，我说的是一个概数了，意思你懂就行。”
李鸣疑惑，“不应该是挣得越少越痛苦吗？这痛苦指数还是个曲线啊？”
“原来我也和你是一样的想法，后来呢，听人说、自己看，我觉得是有些道理的。你知道为什么嘛？”
“说说看。”
闵修文工作经验多，见多识广，“挣钱挣得少的人肯定痛苦，这毋庸置疑，没钱还潇洒自如的那是世外高人，凡夫俗子比不了，但挣钱少的人大部分见识也没有打开，而且接触不到更高的层次。
可年薪百万就不一样了，这个群体自认有一定的本事，性格中大多带着成功人士的骄傲，可尴尬的地方在于，他们这个年薪开始让他们接触到真正的富人，问题是和那些人一比，他们会突然发现自己一年辛苦，不过是别人一场卡拉ok。一旦受过那种冲击，那是异常痛苦的。”
李鸣细细咂摸着，觉得有些意思，“这就相当于让一个牛逼的人重新认识自己的渺小。这比渺小的人接受自己渺小要困难的多。”
“差不多是这个意思。但我和你说这个，是想说人呐，不能去比，比是没有尽头的，关键是做的事情自己喜欢，喜欢的同时还能有不错的经济收入。不管你信与不信，这种人其实是这个社会上最最幸福的人了。”
“有道理，”李鸣嘿嘿一笑，“我看出来了，闵哥你比我懂得多，以后我多多向你学习。我们几个是跟着老陆早了点，但论真才实学还是差了点儿。”
李鸣这家伙在社交上有些小心得，不管这话是真是假，但闵修文听了很舒心。
而正当两人聊得开心时，忽然有人叫了一声李鸣。
李鸣一转头也很惊奇，“唉哟，韩会长，你怎么在这儿？！”
韩佳依略有尴尬，都毕了业了还在叫韩会长呢，“好巧。我这个，是来找陆长歌，他和你一起来的？”
“对对对。不是，我怎么听说你在上海啊？怎么在Bj看到你了。快，坐坐坐。”
“原来是在上海，后来公司把我调到Bj总部了。陆长歌人呢？”
她还不想做。
李鸣心想估计陆长歌是忙忘了，“他那个在楼上，开个紧急的电话会。你和他约得几点？”
“三点啊。”
“那你早到了，等等吧，估计一结束就下来了。”他一看时间，还有十五分钟，说着还不忘为好兄弟解释，“老陆一天都在忙，一大早一个电话会，然后见投资人，见完了投资人这不还得和公司里的人商量。这次金额大，不是小事，弄得不好你还得等等，我也在这儿等呢。你过来坐吧，我给你叫杯咖啡。”
“好，谢谢。”韩佳依茫然的点点头，但基本是信了，“露芒又要融资啊。”
李鸣苦笑，“我们正聊这个呢……本来我们都是为露芒融资来的Bj，结果人家正主看中他另外一家公司，我们纯沦为添头了。哎。”
韩佳依心里听了一惊，因为露芒在电子商务行业里已经名头大震了，怎么会现在又成了一个小小的添头？
(本章完)