第366章 交锋
很可惜，张总的饼对胡中玥来说，不香！
政府财政补贴，胡中玥想要，50%都能拿得下来，区区30%算什么？
只不过张总说的设备调试延期也确实是个问题，如果他们真能缩短半年的调试期，能省下几十亿华币，给他们分点也未尝不可。
但这个事儿肯定不能这么干，钱可以给，可怎么给，得洁玥集团说了算！
“张伯伯，调试能力确实是沪虹的强项，这点我绝对认可，贵司在设备和工艺阶层中有不可替代性！但是，拿下这个项目靠的是资金支柱。主导权不是荣誉而是责任，您真的愿意让还处在转型期的沪虹承担着五亿美金的风险吗？”
张总陷入了沉思，他何尝不知道这件事有着极大的风险，可是他不甘心啊，怎么能为他人作嫁衣裳呢？
胡中玥见他不说话，趁热打铁：“张伯伯，我知道您关心沪虹的实际收益，我有个提议，您听听看。事成之后，每年我们可以免费向贵司出借Asm的设备，时长不超过180小时，如果贵司所出芯片能优先以六折价格供应我方，我方再给贵司三个点的分成补贴。
另外，据我所知tgd和Asm合作时，五个月完成了所有调试，如果沪虹能把调试周期压缩到这个数据，每提前一天，我们洁玥集团向贵司支付5万美元。”
“如果调试周期延长呢？”
“如果超过七个月，每延长一天，沪虹需向我方支付千分之一的项目股权，最多累积不超过百分之三～”
胡中玥话说完，张总在心里琢磨起来，真要像她所说，等于沪虹不花一分钱就能获得顶级设备使用权以及稳定的订单、现金流。七个月的调试时间也不算短，按时完成应该没问题。
思来想去，张总长叹一声，看向在一旁看戏的关佩洁，“关总，真放权了？”
关佩洁笑道：“真放权了！您就看在祖国的未来，提携一把年轻人吧！”
老小子想通了，给他递个梯子吧。
张总点点头：“也罢，那我便再退一步，沪虹以技术顾问身份参股云枢科技，用服务换股权，并且把我们的收益转化为未来优先采购权。这已经是我的底线了。”
胡中玥沉默不语，她在算值不值得。
不料张总又说话了，“即使最终我们没能达成合作，如果你们和Asm签了合同，沪虹仍然愿意无偿提供Asm的技术参数手册和本土适配指南。”
他把手边的一份文件递给胡中玥，说道：“我这么做，仅仅是因为你我都是为了半导体行业的未来。只希望未来沪虹有需要之处，洁玥集团也能伸出援手～”
他忽然从针锋相对改为示好，把胡中玥整得不会了。
胡中玥这个人，实力不详，遇强则强，遇弱则弱。
对方放下姿态，她就心软了……
“张伯伯，收益转化为优先采购权我可以答应，但参股云枢科技不是我一个人说了算的，云枢身后站着的是鹏城政府。要不这样，我在我之前的条件上，再承诺一个我能做到的，等我们和Asm合作之后，本土化改进专利归我方所有，但沪虹可以永久免费使用！”
张总挑眉，听起来感觉不错，他再次抬手看了眼时间，已经七点半了，差不多了。
“那行，就这么说定了！明天早上八点，在我们会议室，一起会会martin。”
他很期待，这个看起来很乖巧，谈起商务合作就锋芒毕露的小姑娘，遇到目中无人的martin，会碰撞出什么样的火花。
……
第二天一早，关佩洁便带着胡中玥来到沪虹集团。
“嘿，挺早啊！Asm的人还没到，稍坐一会儿～”
张总笑着打招呼，喊人泡茶，三人闲聊几句之后，就听到走廊里有话说声：“这边请！”
“来了！”
张总起身迎出去，将人带到了会议室，第一时间介绍了双方的身份。
“mr. martin，这位是洁玥集团的董事长关佩洁女士，这位是洁玥集团的Ceo胡中玥小姐，她们就是我为您推荐的合作伙伴。”
“关总，玥玥，这位就是As m访华团的最高决策者martin，他是一位非常懂技术研发的高管，玥玥你有感兴趣的话，可以和他多多交流。”
胡中玥点点头，用英文向martin问好：“欢迎来华国，相信我，这会是您整个职业生涯中做得最正确的决定。”
martin很是惊喜，这位女孩虽然可以打扮成熟了些，仍能看出年岁不大，居然能和一帮老狐狸坐在同一张桌前，果然不凡。
“谢谢，我也很希望能和华国企业达成合作，毕竟华国是一个崛起中的大国，有着庞大的市场需求。今天张总也在，我还是那句话，5亿美元，8%的股份，我们可以合作在华国办厂。我很期待看到你们的诚意。”
这话听得张总眉毛高挑，怎么隔了一天，就从10%降到8%？
他想要提醒胡中玥，却见她摇摇头。
“mr. martin，我知道Asm在集中资源攻关193nm浸没式技术，但好像存在很大缺陷，貌似是源于水膜中纳米气泡散射，离商业化还很早。一个还处于胚胎时期的东西，就要卖5亿美元，是不是太贵了些？”
martin耸了耸肩，说道：“一点都不贵。研发本来就是一个缓慢而谨慎的过程，每次要突破极限的时候，总会反复求证，多花一点点时间很正常。5亿美元就能买到当前世界上最先进的光刻机技术，哪里贵了？”
胡中玥眼神里闪过一丝玩味，张总的视线在胡中玥和martin之间来回扫视，正好看到了胡中玥的眼神，他立马在心中替martin默哀，这姑娘嘴下可不会留情！
“那您的意思是，5亿美元，Asm会和我们共享技术了？”
……