什淮 作品
62.谈生意
世子牵线的成衣店一共四家，除了裁云馆，还有云锦阁、绮罗轩、金缕衣庄。这四家都隶属于不同的家族，但除了金缕衣庄是进百年的新贵皇商钱氏旗下，其余三家皆是数百年老牌世家所属。
依照次序分别与云锦阁、绮罗轩也进行了生意上的协商，结果都在惠芷玉意料之内。由于这股风潮来得比较突然，这两家也都有与裁云馆一样的顾虑，看过蓝色后，都表示愿意小范围进蓝货来丰富店内品种，但并不愿再多类颜色合作。
本来尽可能多推荐各品种染料只是作为进一步的目标，即便达不成，现在也有保底，之后再签约即可。惠芷玉擦了擦额头上的汗，再看天色，太阳过了最当头正在往西斜，冬日的未时，天色也黑得更快些。
“这几家似乎都对蓝色很有兴趣，”惠芷玉跟他商量着，“看来你穿的蓝衣，确实带动了那些小姐公子的好奇心。我还以为他们会与先前跟我家合作的贵客一样更喜欢红色呢，蓝色在我们鸣县都是寻常，京城还真是不一样。”
“的确不知为何，”游万洲也想不出什么名堂，见她额角薄汗，问，“要不要歇一会？”
“还是一鼓作气谈完吧，你和李常安不是还要比试吗？我也想看呢。”惠芷玉揶揄着，游万洲一挑眉，“那你想谁赢？”
“那当然是你啦，是你是你。”惠芷玉牵住他的手撒娇。
这一哄把世子殿下哄得嘴角都翘起来，他轻咳一声，“还是打平吧，要是比不上我，我可不放心让他护卫你。”
瞧他这副臭屁样，惠芷玉故意拉长声，调侃：“喔——你真的能和李常安打平吗？”
“你在小看谁呢！”游万洲抗议，用了点力气捏了下她的手，惠芷玉赶紧告饶，他才放过她。
说闹着，终于行至隶属于钱家产业的金缕衣庄。惠芷玉对此早有耳闻，也知晓蓉街这个商铺只是他们招待客人、谈生意的展厅。在京城郊外，钱家还坐拥一块地皮专用于制衣供货——金缕衣庄在京城的火热程度可见一斑。
甫一迈入衣庄门槛，便有两位言笑晏晏的迎宾前来接待，听说他们已经约好是来与衣庄主人商讨合作事项，便恭敬将二位带到三楼的会面室。
衣庄之主是钱家三公子钱汇。巧了，当初正是他来惠家商讨收购京城惠宅之事。这回重新见了面，钱汇笑着行礼：“世子殿下日安，没想到您会亲自过来。惠小姐，许久不见，没想到当年一别，还有这般缘分今日重逢。”
游万洲只一颔首，落惠芷玉身后示意以她为主。惠芷玉也上前行礼：“钱公子，许久不见。那宅子如今用着可好？”
“风水好、景色好，当年您与令堂愿意割爱，钱某直至今日都感激不尽。”一边寒暄着旧事，一边请二位入座。待钱汇吩咐下人沏茶，才终于绕回正题：“听说惠小姐的染料生意想要入京开展，今日来与我这衣庄谈合作？”
“正是，今日我还带了几瓶染料，钱公子可以亲眼瞧瞧。”随侍的知礼从盒子里取出四只琉璃瓶，透过透明的琉璃，可以瞧见红白蓝绿色泽鲜亮饱满，格外吸睛。
钱汇凝目，一手搭拢长袖，另一手伸出，取了蓝瓶，左右转看，半晌后叹了一声：“这般鲜亮的蓝，在下也是生平仅见。”又分别将红、白、绿瓶都认真看过，放下才目光投向惠芷玉。
“惠小姐，据我前段时日的考实得知，当初是世子殿下穿的那一身吸引了全城年轻公子小姐。如今看来不仅是蓝，你们染坊的红白绿色也都比别家要捉眼，还有其他颜色吗？”
“近日我们还开采出了黄矿。我惠氏染坊优秀的几位工人，通过混合比例调制，作出许多颜色，”惠芷玉看着钱汇，“看钱公子似乎感兴趣，我们也很乐意提供几件染色的样衣供公子参考。”
知礼又从另一只盒里取出几件样衣，钱汇接过来细细看看，忍不住频频点头，转过脸道：“我的确很感兴趣，惠小姐应当也是想与衣庄有除了蓝色以外的合作吧。我们金缕衣庄很愿意与惠氏染坊进行起更多颜色的染衣合作。”
没想到这第四家的钱汇竟然这般好说话。惠芷玉心里一喜，面上却不显，问：“钱公子还没问价，只是看了染料与样衣，就有了决定？”
“实不相瞒，在世子殿下来我钱家递话那日，我们就已经讨论过许多事宜。包括家主在内，都很认可这桩生意，”钱汇笑了笑，“只是今日我又仔细看过了染料与样衣，认为这些货物价值不止于此。”
惠芷玉凝神听着，“所以钱公子的意思是？”
“以五年为期，惠小姐在这期间只得与金缕衣庄合作染衣。”钱汇摆下手示意下人添茶，“我们现在就可以协商双方都能接受的价格签定契券，一次性支付，如何？”
惠芷玉手指在扶手上轻轻敲击几下。若真如钱家所言，以她认可的价格签订五年契券，至少这五年内，惠氏染坊的染料都不愁发卖；甚至还可以借钱家金缕衣庄的名声，打响惠氏染坊的名头，五年后若解约，染坊也可以借着打出来的名声，另寻其他合作商。
而她需要付出的代价，目前看来，仅仅只是这五年间若染料大受欢迎价格高飞，她须遵守契券协议，不将染料供给其他成衣店，也不能向钱家坐地起价——但这也都是最基本的为商之道。
想通后，拍板：“好，那我们现在就来商谈价格吧。”
钱汇先请惠芷玉报价，惠芷玉考虑到开采、研磨制作、运输、染制、染工人力及商铺赋税成本，为了保障能够赚取充足利润，将其在脑内飞速计算，并乘了两倍，最终得出五万两白银，即五千两黄金，绰绰有余。
她抬手比了个五。钱汇原本凝重的神色忽地一愣，道：“五万两黄金？”
五万两黄金？！惠芷玉不动声色地掐了一把世子的大腿。游万洲忍不住撇她一眼。
钱汇的语速也加快了，“惠小姐，当真是五万两黄金？”
听他这么一确认，惠芷玉又莫名心虚起来，说：“如果你们认为这个价格……”
“那就这么定了！”钱汇猛地一拍桌案起身，整个人容光焕发，望着惠芷玉双眼发光。
五万两黄金真要到手了。惠芷玉也不自觉激动起来，两人目光在空中相撞，火花四溅激情四射，面色坨红——
“咳，”游万洲咳嗽一声，探身过来强行阻断二人对视，小声在她耳边问：“五万两黄金够吗？”
若非外人当前，惠芷玉真恨不能拍他两掌了。这世子殿下还真是不知赚钱辛苦，只能说：“我现在就要
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签契券。”
经过世子殿下一打岔，两人总算恢复了些许理智。观对面钱汇公子，也咳嗽几声坐下缓缓饮茶。
钱汇吩咐后，过了片刻，侍从携来两份契券、毛笔与红泥，惠芷玉接过契券查看其上条款。应当是钱家早就草拟过的条款，此时将他们方才讨论的细则也已经罗列上去。
游万洲也凑过来看了眼，见此契券条款符合京城律法，便没再多言。
两份契券互换着签订完毕，并商定了金缕衣庄寄送衣物、惠氏染坊交付日期，留出了充足的时间给惠芷玉装点染坊，一时间宾主尽欢。
离开金缕衣庄，惠芷玉遣知礼单独携带染料与样衣回商铺，知画看守着铺面，她们可一起歇息。
安排好侍女，登上马车已是酉时，惠芷玉掏出这张契券左翻右看，简直是爱不释手。游万洲见她财迷样，在她眼前晃了晃手问：“惠老板，回神啦？”
“嗯嗯，”惠芷玉这才把它重新放入盒中，喜悦之情溢于言表，“没想到能做成这么大一单生意，之前就觉得钱家厚道，现在一看还真是如此！”
“别这么激动，现在给的还只是定金，要等你第一批货送过去了才会给全。”游万洲提醒她，“况且你现在还只是整理好了染布区，安置好了染工们，染坊接客那栋小楼还未彻底完工，虽然能够接衣庄的大生意了，可还不利于在京城打响惠氏染坊的名声。”
“你说得对，”惠芷玉拍拍自己的脸，强迫自己冷静下来，“我要尽快将染坊小楼分区装点好，这样可以让客人们更直接体会到我家染料的妙处。”
静下来后再瞧游万洲，他笑盈盈道：“不过还是要恭喜你，能跟钱家做成这比生意。日后再宣传出名气，就能在京城站稳脚跟，说不定还有其他进益呢。”
“嗯！”惠芷玉捉住他的手，举到自己下巴处，眼神晶亮瞧他，道：“这处商铺你买下来用了多少？现在总可以告诉我了吧。”
“不急，等你盈利足够后再来问也不迟。”
“说嘛说嘛，我马上就要有钱了，肯定可以还得起的。”惠芷玉仍然兴致昂扬。
看她情绪高涨，游万洲只好道：“一万八千多两黄金。”
惠芷玉的笑容僵住，她瞪大了眼：“一万八千？”
她之前说好要与圆圆五五开，五万两黄金她能留住两万五，再还这一万八，手头还有七千。五年成本盈利折算下来，她手里只能剩下两三千黄金。惠芷玉心都在滴血。
“我这的确不急，”游万洲再次安抚道，“等你生意走上正轨，想什么时候还都行，不还也没关系，小钱罢了。”
“……不行，”惠芷玉咬了咬下唇，“我不能让你吃亏。我还能有余钱，能，能还上……”
这副忍痛割爱的样子，惹得游万洲笑出声，他反握住惠芷玉的手，安抚着：“这些对我来说真的不算什么，安安既然要做生意，我当然要不遗余力支持，不用计较那么多。”
听他如此坦然诚意，惠芷玉那抽痛的感受反而淡了许多。趁他靠自己正近，两手一伸环住他腰，来了个紧密的抱抱，“不要，你值得，这么好的世子殿下可只有一个，不能浪费我们的情谊。”她认真道，“不就是钱嘛，再赚就是。”
依照次序分别与云锦阁、绮罗轩也进行了生意上的协商，结果都在惠芷玉意料之内。由于这股风潮来得比较突然，这两家也都有与裁云馆一样的顾虑，看过蓝色后，都表示愿意小范围进蓝货来丰富店内品种，但并不愿再多类颜色合作。
本来尽可能多推荐各品种染料只是作为进一步的目标，即便达不成，现在也有保底，之后再签约即可。惠芷玉擦了擦额头上的汗，再看天色，太阳过了最当头正在往西斜，冬日的未时，天色也黑得更快些。
“这几家似乎都对蓝色很有兴趣，”惠芷玉跟他商量着，“看来你穿的蓝衣，确实带动了那些小姐公子的好奇心。我还以为他们会与先前跟我家合作的贵客一样更喜欢红色呢，蓝色在我们鸣县都是寻常，京城还真是不一样。”
“的确不知为何，”游万洲也想不出什么名堂，见她额角薄汗，问，“要不要歇一会？”
“还是一鼓作气谈完吧，你和李常安不是还要比试吗？我也想看呢。”惠芷玉揶揄着，游万洲一挑眉，“那你想谁赢？”
“那当然是你啦，是你是你。”惠芷玉牵住他的手撒娇。
这一哄把世子殿下哄得嘴角都翘起来，他轻咳一声，“还是打平吧，要是比不上我，我可不放心让他护卫你。”
瞧他这副臭屁样，惠芷玉故意拉长声，调侃：“喔——你真的能和李常安打平吗？”
“你在小看谁呢！”游万洲抗议，用了点力气捏了下她的手，惠芷玉赶紧告饶，他才放过她。
说闹着，终于行至隶属于钱家产业的金缕衣庄。惠芷玉对此早有耳闻，也知晓蓉街这个商铺只是他们招待客人、谈生意的展厅。在京城郊外，钱家还坐拥一块地皮专用于制衣供货——金缕衣庄在京城的火热程度可见一斑。
甫一迈入衣庄门槛，便有两位言笑晏晏的迎宾前来接待，听说他们已经约好是来与衣庄主人商讨合作事项，便恭敬将二位带到三楼的会面室。
衣庄之主是钱家三公子钱汇。巧了，当初正是他来惠家商讨收购京城惠宅之事。这回重新见了面，钱汇笑着行礼：“世子殿下日安，没想到您会亲自过来。惠小姐，许久不见，没想到当年一别，还有这般缘分今日重逢。”
游万洲只一颔首，落惠芷玉身后示意以她为主。惠芷玉也上前行礼：“钱公子，许久不见。那宅子如今用着可好？”
“风水好、景色好，当年您与令堂愿意割爱，钱某直至今日都感激不尽。”一边寒暄着旧事，一边请二位入座。待钱汇吩咐下人沏茶，才终于绕回正题：“听说惠小姐的染料生意想要入京开展，今日来与我这衣庄谈合作？”
“正是，今日我还带了几瓶染料，钱公子可以亲眼瞧瞧。”随侍的知礼从盒子里取出四只琉璃瓶，透过透明的琉璃，可以瞧见红白蓝绿色泽鲜亮饱满，格外吸睛。
钱汇凝目，一手搭拢长袖，另一手伸出，取了蓝瓶，左右转看，半晌后叹了一声：“这般鲜亮的蓝，在下也是生平仅见。”又分别将红、白、绿瓶都认真看过，放下才目光投向惠芷玉。
“惠小姐，据我前段时日的考实得知，当初是世子殿下穿的那一身吸引了全城年轻公子小姐。如今看来不仅是蓝，你们染坊的红白绿色也都比别家要捉眼，还有其他颜色吗？”
“近日我们还开采出了黄矿。我惠氏染坊优秀的几位工人，通过混合比例调制，作出许多颜色，”惠芷玉看着钱汇，“看钱公子似乎感兴趣，我们也很乐意提供几件染色的样衣供公子参考。”
知礼又从另一只盒里取出几件样衣，钱汇接过来细细看看，忍不住频频点头，转过脸道：“我的确很感兴趣，惠小姐应当也是想与衣庄有除了蓝色以外的合作吧。我们金缕衣庄很愿意与惠氏染坊进行起更多颜色的染衣合作。”
没想到这第四家的钱汇竟然这般好说话。惠芷玉心里一喜，面上却不显，问：“钱公子还没问价，只是看了染料与样衣，就有了决定？”
“实不相瞒，在世子殿下来我钱家递话那日，我们就已经讨论过许多事宜。包括家主在内，都很认可这桩生意，”钱汇笑了笑，“只是今日我又仔细看过了染料与样衣，认为这些货物价值不止于此。”
惠芷玉凝神听着，“所以钱公子的意思是？”
“以五年为期，惠小姐在这期间只得与金缕衣庄合作染衣。”钱汇摆下手示意下人添茶，“我们现在就可以协商双方都能接受的价格签定契券，一次性支付，如何？”
惠芷玉手指在扶手上轻轻敲击几下。若真如钱家所言，以她认可的价格签订五年契券，至少这五年内，惠氏染坊的染料都不愁发卖；甚至还可以借钱家金缕衣庄的名声，打响惠氏染坊的名头，五年后若解约，染坊也可以借着打出来的名声，另寻其他合作商。
而她需要付出的代价，目前看来，仅仅只是这五年间若染料大受欢迎价格高飞，她须遵守契券协议，不将染料供给其他成衣店，也不能向钱家坐地起价——但这也都是最基本的为商之道。
想通后，拍板：“好，那我们现在就来商谈价格吧。”
钱汇先请惠芷玉报价，惠芷玉考虑到开采、研磨制作、运输、染制、染工人力及商铺赋税成本，为了保障能够赚取充足利润，将其在脑内飞速计算，并乘了两倍，最终得出五万两白银，即五千两黄金，绰绰有余。
她抬手比了个五。钱汇原本凝重的神色忽地一愣，道：“五万两黄金？”
五万两黄金？！惠芷玉不动声色地掐了一把世子的大腿。游万洲忍不住撇她一眼。
钱汇的语速也加快了，“惠小姐，当真是五万两黄金？”
听他这么一确认，惠芷玉又莫名心虚起来，说：“如果你们认为这个价格……”
“那就这么定了！”钱汇猛地一拍桌案起身，整个人容光焕发，望着惠芷玉双眼发光。
五万两黄金真要到手了。惠芷玉也不自觉激动起来，两人目光在空中相撞，火花四溅激情四射，面色坨红——
“咳，”游万洲咳嗽一声，探身过来强行阻断二人对视，小声在她耳边问：“五万两黄金够吗？”
若非外人当前，惠芷玉真恨不能拍他两掌了。这世子殿下还真是不知赚钱辛苦，只能说：“我现在就要
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经过世子殿下一打岔，两人总算恢复了些许理智。观对面钱汇公子，也咳嗽几声坐下缓缓饮茶。
钱汇吩咐后，过了片刻，侍从携来两份契券、毛笔与红泥，惠芷玉接过契券查看其上条款。应当是钱家早就草拟过的条款，此时将他们方才讨论的细则也已经罗列上去。
游万洲也凑过来看了眼，见此契券条款符合京城律法，便没再多言。
两份契券互换着签订完毕，并商定了金缕衣庄寄送衣物、惠氏染坊交付日期，留出了充足的时间给惠芷玉装点染坊，一时间宾主尽欢。
离开金缕衣庄，惠芷玉遣知礼单独携带染料与样衣回商铺，知画看守着铺面，她们可一起歇息。
安排好侍女，登上马车已是酉时，惠芷玉掏出这张契券左翻右看，简直是爱不释手。游万洲见她财迷样，在她眼前晃了晃手问：“惠老板，回神啦？”
“嗯嗯，”惠芷玉这才把它重新放入盒中，喜悦之情溢于言表，“没想到能做成这么大一单生意，之前就觉得钱家厚道，现在一看还真是如此！”
“别这么激动，现在给的还只是定金，要等你第一批货送过去了才会给全。”游万洲提醒她，“况且你现在还只是整理好了染布区，安置好了染工们，染坊接客那栋小楼还未彻底完工，虽然能够接衣庄的大生意了，可还不利于在京城打响惠氏染坊的名声。”
“你说得对，”惠芷玉拍拍自己的脸，强迫自己冷静下来，“我要尽快将染坊小楼分区装点好，这样可以让客人们更直接体会到我家染料的妙处。”
静下来后再瞧游万洲，他笑盈盈道：“不过还是要恭喜你，能跟钱家做成这比生意。日后再宣传出名气，就能在京城站稳脚跟，说不定还有其他进益呢。”
“嗯！”惠芷玉捉住他的手，举到自己下巴处，眼神晶亮瞧他，道：“这处商铺你买下来用了多少？现在总可以告诉我了吧。”
“不急，等你盈利足够后再来问也不迟。”
“说嘛说嘛，我马上就要有钱了，肯定可以还得起的。”惠芷玉仍然兴致昂扬。
看她情绪高涨，游万洲只好道：“一万八千多两黄金。”
惠芷玉的笑容僵住，她瞪大了眼：“一万八千？”
她之前说好要与圆圆五五开，五万两黄金她能留住两万五，再还这一万八，手头还有七千。五年成本盈利折算下来，她手里只能剩下两三千黄金。惠芷玉心都在滴血。
“我这的确不急，”游万洲再次安抚道，“等你生意走上正轨，想什么时候还都行，不还也没关系，小钱罢了。”
“……不行，”惠芷玉咬了咬下唇，“我不能让你吃亏。我还能有余钱，能，能还上……”
这副忍痛割爱的样子，惹得游万洲笑出声，他反握住惠芷玉的手，安抚着：“这些对我来说真的不算什么，安安既然要做生意，我当然要不遗余力支持，不用计较那么多。”
听他如此坦然诚意，惠芷玉那抽痛的感受反而淡了许多。趁他靠自己正近，两手一伸环住他腰，来了个紧密的抱抱，“不要，你值得，这么好的世子殿下可只有一个，不能浪费我们的情谊。”她认真道，“不就是钱嘛，再赚就是。”