第157章 自创品牌路漫漫，商场恶虎拦路横

整个会议室里鸦雀无声。所有人都被陆辰身上那股强大的气场所震慑。那不是虚张声势的叫嚣，而是一种发自骨子里的自信和担当。他就像一根定海神针，在风暴来临之际，牢牢地插在了辰光厂这艘即将倾覆的大船上，瞬间稳住了所有人的心。

生产主任老王捡起地上的西瓜皮，用粗糙的手擦了擦眼角，激动地站起来：“陆总，您就说吧，让我们怎么干！我老王在服装厂干了三十年，就没见过您这么有担当的老板！只要您一句话，我们跟着您干到底！”

“对！干到底！”

“我们信陆总！”

群情激奋，之前的恐慌和不安一扫而空，取而代之的是一股破釜沉舟的决绝和斗志。

散会后，赵卫龙和猴子走在陆辰身后，激动得满脸通红。

“辰哥，你刚才太牛逼了！”猴子一脸崇拜，“我他妈差点都信了我们马上就要发大财了！”

赵卫龙也嘿嘿直笑，但随即又担忧起来：“辰哥，话是说出去了，可咱们自己的品牌，八字还没一撇呢。这国内市场可不比外贸，水深得很，我们两眼一抹黑，怎么搞？”

陆辰脸上的笑容敛去，他停下脚步，看着夜色中灯火通明的厂房，轻声说道：“卫龙，猴子，你们记住。敌人这一招叫‘釜底抽薪’，他们想让我们在恐慌和混乱中自己垮掉。所以，我们最重要的一步，就是先稳住人心。只要人心不散，队伍不乱，我们就有机会。”

他顿了顿，眼中闪过一丝冷冽的锋芒：“他们以为斩断了我们的财路，就能让我们束手待毙。他们错了。他们斩断的是一根绳索，但同时也逼着我们，长出了一双属于自己的翅膀。”

“至于国内市场……”陆辰嘴角勾起一抹意味深长的弧度，“他们既然给我们关上了一扇门，那我们就自己，砸开一扇窗。”

陆辰那一晚的话，像一针强心剂，打进了辰光厂每个核心员工的心里。

第二天，工厂非但没有出现众人预想中的混乱和停滞，反而以一种惊人的效率运转起来。陆辰雷厉风行，迅速将全厂重组为两个核心部门：以赵卫龙和生产主任老王为首的“生产部”，负责将积压的原料转化为成品；以及一个全新的，由陆辰亲自挂帅，林诗韵为核心的“设计与市场部”。

小会议室被改造成了临时设计室。林诗韵几乎是把家都搬了过来，桌上堆满了各种时尚杂志、布料样本和画笔。她像是完全变了一个人，褪去了往日的青涩和柔弱，眼神专注而明亮。她知道，这是陆辰对她最大的信任，也是辰光厂的希望所在。她把自己关在设计室里，常常一画就是一整夜，废弃的设计稿在脚边堆成了小山。

陆辰也没有闲着。他一方面要安抚那些闻风而来的供应商，一方面要处理银行方面的贷款问题。他没有选择躲避，而是将所有债主请到了工厂，开了一场坦诚布公的恳谈会。

会上，他没有做过多解释，只是把众人带到了林诗韵的设计室，让他们看那些初具雏形的设计图；又把他们带到生产车间，让他们看工人们高涨的士气和有序的生产。

最后，他对众人说：“各位老板，辰光厂遇到的困难，我不否认。但我陆辰的人品，在座的各位应该信得过。我给大家两个选择。第一，给我一个月的时间，一个月后，所有欠款，我连本带利一分不少地还给大家。第二，如果信得过我陆辰，信得过辰光厂的未来，可以把债务转成我们新品牌的优先经销权，或者以原料入股。我们赚钱，大家一起分红。”

这番话，有情有义，有理有据，更重要的是，展现出了一种破釜沉舟的强大自信。供应商们面面相觑，他们都是在商场里摸爬滚打多年的老江湖，自然看得出辰光厂的底子和潜力。最终，大部分人选择了相信陆辰，同意给他一个月的时间。有几个胆子大的，甚至真的和陆辰签下了债务转股权的意向协议。

内部的危机，暂时被稳住了。但陆辰知道，这只是第一步。产品再好，品牌再响，最终还是要通过市场来变现。衣服卖不出去，一切都是空谈。

青河县的市场太小，想要破局，必须打入市里。而青阳市最大的服装销售渠道，就是位于市中心的百货大楼。

一周后，第一批样品赶制了出来。陆辰亲自带着赵卫龙，还有抱着一叠设计图和样衣的林诗韵，驱车前往青阳市百货大楼。

百货大楼采购部的吴经理，是个四十多岁、挺着啤酒肚、头发梳得油光锃亮的中年男人。他靠在自己的真皮老板椅上，用一种审视的目光，懒洋洋地打量着陆辰三人，以及他们带来的样衣。

“辰光服装厂？没听过。”吴经理拿起一件林诗韵设计的女士风衣，用两根手指嫌弃地捏着，翻来覆去地看，“料子嘛，还行。款式……哼，现在的小年轻，就喜欢搞这些花里胡哨的。”

赵卫龙的脸当场就黑了，这件风衣可是林诗韵熬了好几个通宵才设计出来的得意之作，被这姓吴的贬得一文不值。

陆辰却面带微笑，不卑不亢地说道：“吴经理，我们的品牌名叫‘诗辰’，主打年轻时尚。我们相信，这款设计一定会受到市里年轻女性的欢迎。我们这次来，是希望能在百货大楼租一个专柜，把我们的品牌推广出去。”

“进百货大楼？”吴经理像是听到了什么天大的笑话，嗤笑一声，“小伙子，你知不知道我们这儿是什么地方？青阳市的脸面！能进我们这儿的，都是省里甚至全国有名的大牌子。你们一个县里来的小作坊，也想上我们这儿的台面？”

他的话充满了轻蔑和侮辱，林诗韵的脸蛋涨得通红，紧紧地攥着衣角。

赵卫龙再也忍不住了，上前一步道：“吴经理，你这是什么意思？我们是来谈生意的，不是来看你脸色的。我们的衣服好不好，市场说了算，不是你说了算！”

“哟呵，脾气还不小。”吴经理慢悠悠地放下衣服，翘起二郎腿，“行啊，既然你们这么有信心，那我也不是不能给你们一个机会。不过，我们这儿有我们这儿的规矩。”

他伸出三根肥硕的手指：“第一，进场费，三十万，一分不能少。第二，我们不负责销售，你们得自己派人来站柜台。第三，也是最重要的一条，我们是代销，卖不出去的货，你们自己拉回去，我们概不负责。而且，货款是季度结算，也就是说，你们最快也要三个月后才能拿到第一笔钱。”