第20章 舆论风波

许愿不着急把华集的话转述给程声礼，在感情上吃过一次亏让她变得谨慎，她得找到一个可以制衡程声礼的点，才好开始自己的计划。

且眼下还有自家父亲这一关要过。

她知道，华集夫妻宠她，也是因为她是许湘齐的女儿。若是家里那个老古董设卡阻碍，华集也不会成全她。

她得先布一步稳棋。

临近节日，直播的生意越来越好。程声礼想要稳扎稳打，所以重心一直放在tb上。

一开始不懂，几个直播平台都有尝试。不少同行都跟他说做dy好，量大，来钱快。可是鱼龙混杂的多了，内耗也严重。

在里面，他就得恪守行规，哪些该说哪些该做心里得有底。若决定在dy做下去，他先要学的不是卖东西，而是其他技能。

一番思考，他想要稳扎稳打，不想挣快钱，最后选择了tb

相较于dy割韭菜式的兜售方式，tb卖滋补品做的是口碑，客户比较懂行，买出了经验，迫使这里的价格相对透明，好与坏大家心里都有杆秤。

虽然tb量不大，但回头客多，口碑做下来不怕吸引不了新粉，但致富路就远了不少。

程声礼知道自己选择这条路，就甭想挣快钱。因此每批货，售前都得认真核算好价格才能上架。稍不留神，分分钟就是一顿操作猛如虎，最后只挣二百五。

程声礼最近因为集萃珍单子的事没少烦心，公司很多事也就放手让底下的人去做。

七夕活动如约而至，平台邀请他们参加，底下的人选出几款热销产品，核算了利润空间后拿给他看，也同意了。

直播当晚下单量暴增。眼尖的客户一拖二、二拖三加入购买，没半个小时产品就下架了。

后来在富婆们的强烈要求下，又追加了几十份，直接把排名冲上榜首。

前所未有的成绩，把大家的劲都给鼓起来。

当晚史无前例，直播到下半夜，把客户下单的产品基本称完才下播。很多买家不亲眼盯着他们称不放心，全程跟到称完自己的那一份，看清了质量克重才离开。

待到货物打包悉数发出后，程声礼才认真核算了账目。结果让人瞠目结舌，非但没有挣钱，还亏了不少。他再三核对账目，确实是亏了。

业内人都知道tb做花胶难挣钱，好家伙，这波操作猛如虎，他自己竟成了二百五。

看到当晚冲榜成功，他只得安慰自己，这亏损就当是运营费用了。不然单独掏钱去运营，那笔费用也不少。

确实，经过这一波，他的直播间攒了不少人气，也吸了不少新粉进来。做生意，有时确实不能只看眼前的蝇头小利。

同行竞争分外眼红。行内人清楚，按照现在拿货价远高于程声礼当晚售出的价格，除非是很久之前就备存的货。

花胶的一天一个价，尤其现在口罩原因，走航运进来的，不是随着货轮漂在海上，就是进来后卡在港澳通不了关，导致国内的存货半年来直接飙升了近20个点。

大家也知道程声礼背后有老丈人撑腰，要真是以前的存货，卖这个价格也不奇怪。

圈子很小，有些好事者还跑去问欧言辉。欧言辉一听，还以为是坊间以讹传讹。后面知道了来龙去脉，才知道时期不假。

货确实是他之前留给程声礼的，但也是近一个月的事情。那笔账，程声礼到现在还欠着一部分。

那批货是他亲自经手的，所以印象很深，价格数量都清晰。

当时有人想要整包拿走，加价五万让他转他没舍得。他难得看到整包货都这么干净均匀，用来批发太可惜了，更适合用作零售。才按拿货价一分没挣全转给女婿。

按当时批给他的价格，现在程声礼这么卖，每斤出去也得亏几十块，还不算上他们公司自己的运营费。

一个晚上亏个小几万，再大的家业也经不起这样败。虽说他不懂现在年轻人的生意方法，但还是隐隐担忧。

两人的生意都是各自独立的，这件事程声礼也没跟他提起过。欧言辉爱女心切，堵着一口气难以释怀，回家后便告诉了老伴。

王娟不像丈夫那样沉得住气，转头就打电话说了欧小野一顿。

欧小野甚少过问公司的事情，丈夫平时有提及她就听着，没说她也没主动问。

她对经营的事情不感兴趣，平时也不用男人固定拿钱回家，对丈夫生做生意挣多挣少一直没有苛刻的要求。

出嫁时父母给了几处房产，平时收的租金她自由支配。来自家庭的底气，让她不用恨铁不成钢地逼着丈夫上进、多挣点钱。

王娟的想法也简单，就是希望欧小野能多长点心，别太放任男人想怎样就怎样，哪天把家败光她还得连累她分担债务。

欧小野像个孙子一样接受母亲的训斥，好声应和了很久才把王娟安抚下来。

她对程声礼有很深的信任，也对他的能力有信心。作为创业型公司，亏损是正常的，稳挣不赔的好事只存在于母亲的臆想中，就连父亲做了那么多年的生意，也遇过赔钱的买卖。

听过母亲的话，她反而担心自家丈夫是否会受这件事影响情绪低落。

没多久，程声礼就发现自己被同行排挤了。

无论哪个行业，最怕的就是打价格战，靠价格把同行卷死，自己也会进入死胡同。

同行里，不少人认为他故意搞臭行情，明里暗里挤兑着他。最明显就是拿货不如以前那么容易了。

欧言辉虽然能给他供货，但是他的货源基本是北海产地，以北海胶为主。一个直播间，品类太过单一，不仅难以留住老客户，更难吸引新客户。

其他品类的一手货源，欧言辉也给他介绍过，但是量太大，程声礼吃不下来。

从产地过来，一次性没个几百上千斤谁愿意折腾给你发货，可是零售要考虑资金周转，考虑客户购买能力，很难一下子吃下那样的数目。没办法，只能曲线找国内的供应商拿货，中间已被挣了几回，即便这样，货还是常有的。